curso

CURSO DE INTERNACIONALIZACION
DE PYMES BIOTECNOLOGICAS

1. INTRODUCCIÓN
El CURSO DE INTERNACIONALIZACION DE PYMES BIOTECNOLOGICAS, enmarcado
dentro del proyecto BIOEMPRENDE, es un programa deformación dirigido a
empresarios y emprendedores en el área biotecnológica, interesados en explotar
las oportunidades de negocio que presentan los mercados internacionales, y que
precisen para elloconocer las pautas básicas de funcionamiento de dichos
mercados y el proceso mediante el cual acceder a los mismos.

2. ESTRUCTURA Y OBJETIVOS DEL PROGRAMA
El objetivo fundamental del curso esconocer los aspectos fundamentales del
proceso de internacionalización de las PYMES, en particular las pertenecientes
al sector de la biotecnología.
El programa tiene una duración de 48 horas, que sedesarrollarán en formato
presencial. Se estructura en 6 sesiones de 8 horas de duración, a impartir en un
día intensivo. El programa de contenidos es el siguiente:
PRIMERA SESIÓN
LaInternacionalización de empresas en el contexto económico mundial:
Globalización y tendencias
Las peculiaridades del sector de Biotecnologías en términos de
internacionalización
El concepto de empresa.Innovación y modelos de negocio
Las posibilidades de internacionalización del modelo de negocio específico de la
empresa
El diagnóstico de potencial de internacionalización. Las posibilidades reales de
laexportación
SEGUNDA SESIÓN
Acceso a clientes y mercados exteriores (vías de acceso)
La decisión entre vía de mercado y vía de cliente directo: Importancia y riesgos
Las vías de cliente directo:
Segmentación global



Comercio electrónico



Investigación compartida



Segmentación global

Vías de mercado:



Selección países



Fórmulas de acceso

Descripción y elección de la más adecuada

TERCERA SESIÓN
Plan internacional de negocio
Cálculo financiero de las decisiones operativas y de inversión internacional
Cálculo de las necesidades de...