CUSQUEÑA

TRABAJO FINAL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

OBJETIVO

INVESTIGACION
FUENTES SECUNDARIAS
Fuente: INEI


Fuente: Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A

Fuente: Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A

Según lafuente Apoyo, Opinión y Mercado la empresa BACKUS obtuvo, a través de su marca Cerveza Cusqueña, el premio especial High Quality Trophy, otorgado por el Instituto Internacional de Selección de la Calidad en el certamen Monde Selection (llevado a cabo en Bélgica) al haber ganado por tres años consecutivos las medallas Gold y Grand Gold de dicho festival

RESUMEN EJECUTIVO
Corporación deCervecerías Peruanas Backus es una empresa dedicada a la elaboración de bebidas alcohólicas y no alcohólicas en las cuales tienen un gran sector del mercado de cervezas en el Perú, de las cuales muchas han sido elaboradas por ellos mismos y otras han sido adquiridas a través del tiempo.
Dentro de las marcas de bebidas alcohólicas que vamos a investigar en este trabajado, Backus ha podido lograrposicionarse con cada una de sus bebidas, además ha podido mostrar innovación en estos años agregando nuevos sabores a su cartera de productos entre las cuales podemos mencionar
Cristal
Pilsen
Arequipeña
Barena
Trujillo
Cuzqueña (Trigo, Malta, Red lager, 100% Cebada)
ICE
Peroni
San Juan

Cusqueña, la cerveza Premium nacional del portafolio de marcas de Backus, está elaborada con los más finosingredientes y lúpulos aromáticos que la convierten en la mejor cerveza del Perú y una de las mejores cervezas del mundo. Elaborado con ese mismo placer y dedicación con el que se logran las metas. Cusqueña representa el disfrute del progreso y los placeres del día a día e inspira a saborear la riqueza de la vida.
Dentro de la innovación de la Cusqueña, que ha sido hecha por Backus este año 2014,han lanzado al mercado una cerveza elaborada con “Quinua”, cuya presentación viene en una caja con detalles dorados, mientras que en la botella destaca la imagen laborada de Machu Picchu.
Cabe resaltar que siempre han tratado de sacar nuevos sabores bajo esta marca dado a que está bien posicionada en el mercado A, B y además que la cerveza tiene el toque peruano como se aprecia en el mismonombre, es por eso que crean sabores también con productos peruanos para dicha cerveza.

ANÁLISIS ATRACTIVO COMPETITIVIDAD

FUERZA 1: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

•El riesgo de que ingresen más participantes en la industria cervecera dependerá de las barreras actuales contra la entrada y también de la reacción previsible por parte de las empresas ya establecidas. El riesgo será escaso si lasbarreras son importantes o si las nuevas empresas esperan una gran represalia de los competidores.

•Las empresas competidoras a nivel latinoamericano pueden igualar o incluso superar las economías de escala de la industria peruana, además sabemos que Aje cuenta con un 4%(creo debería enfocarlo a Backus) de participación en el mercado, y los nuevos participantes, pueden efectuar grandesinversiones prácticamente en todas las funciones del sector: manufactura, compras, investigación y desarrollo, marketing, red de servicios, utilización de fuerzas de ventas y distribución.

•La idea es penetrar en la industria con los precios ya establecidos sin rebajarlos, para esto debemos potenciar el producto, cerveza Tres Cruces con una buena promoción, creando consumidores los cuales se mantenganfieles en el tiempo. Para lograr una buena penetración en la industria, necesitamos buenas estrategias y un estudio de mercado bien desarrollado. Cesar no está enfocado a Backus, esta bien la idea pero habla de Cusqueña

•Se puede decir, según la amenaza de nuevos competidores, que es medianamente atractivo ingresar al mercado de cervezas PREMIUM con un producto diferenciado como lo es cerveza...