Cómo Negocián Los Mexicanos

¿CÓMO NEGOCIAN LOS MEXICANOS?
En ese país conviene que la cordialidad se mezcle con la informalidad para generar un clima de negocios favorable. La confianza es la palabra clave. A continuaciónmencionaremos algunos de los acercamientos en el momento de negociar:
1. Las palabras “licenciado”, “ingeniero”, “doctor” son tan importantes para los mexicanos, como para algunos países deCentroamérica. A ellos les gusta ser tratados por su título. “Es algo cultural, nos gusta que si ya tenemos una carrera profesional, se nos reconozca así. Especialmente en las comunicaciones por escrito comocartas y correos 
2. En México primero te saludas de la mano y te nombras por el título, pero cuando la relación se hace más fuerte, te saludas por tu nombre de pila, con un buen apretón de manos yun abrazo
3. En las primeras reuniones con mexicanos, lo importante es formar un clima de confianza. Para ello es necesario tomarse un tiempo suficiente para presentar no sólo la propuesta, sinoque para darse a conocer como persona.
4. Para ellos es muy importante hablar de temas personales, que hables de tu país de origen, de dónde viene tu familia, de tus gustos, etc. Cuando se vaa comidas de negocios lo más común es hablar mucho tiempo de estos temas
5. Al comenzar a hablar de negocios, se deben respetar los tiempos, analizar el beneficio mutuo que producirá la conversación, ydemostrar qué beneficio tendrá la empresa mexicana al involucrarse con el país o la empresa que negocia. Hacer una buena propuesta es fundamental.
6. Los mexicanos acostumbran a invitar a laspersonas con que negocian a desayunar, a almorzar o a cena. Esa es la clave de poner comenzar a conversar sobre los temas que a ambas compañías le interesan
7. Si usted no logró firmar un contratoluego de 4 horas de conversación, entonces de la negociación por perdida. “Obviamente debe haber interés por los dos lados. Cuando no lo hay, un mexicano jamás te va a dar un “no” rotundo. Te dice “lo...