dansaii

DANSAI







LAURA RINCON
JENNY GARAY
YESIKA ORTIZ
CINDY ESTUPIÑAN
NATHALY QUINTERO
KATHERINNE BERNAL VILLAMIL







UNIVERSITARIA AGUSTINIANA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2013
RESUMEN
El presente trabajo se muestran las diferentes características, fases y estrategias que se van a manejar para la presentación de una nueva bebida DANSAI, la cual busca satisfacertanto las necesidades primarias como segundarias, manifestando así un posicionamiento y una diferenciación en el mercado que le permite subir su nivel de rentabilidad y utilidades, una penetración por medio de estrategias ya definidas para la innovación, reconocimiento y crecimiento.
ABSTRAC
This paper suggests strategies and projected benefits in the world market through the analysis of thedifferent competitors concerning children's drinks, the basis of this analysis are children and their parents (potential market) who indicating which are their needs are, and what is missing in today's market, this will implemented to the idea of the perfect product.
INTRODUCCIÓN
El mercado para niños es bastante competitivo, para las edades que se comprenden entre los 9 y 14 años se considera aúnmás exigente, puesto que a esta edad los niños ya tienen el razonamiento y la libertad que escoger sus propias bebidas, pero aún no cuentan con la sostenibilidad económica para poder comprar el producto por si solos, razón por la cual no solo hay que entrar en la investigación de lo que los niños entre estas edad desean, sino que también se debe entrar a investigar el mercado de los padres, siendoellos quienes proporcionan el dinero para comprar el producto. DANSAI busca además el reconocimiento por su innovación y por los valores agregados que le dará a sus bebidas, todo en busca de la satisfacción del cliente y por ende en busca de una ventaja competitiva entre sus competidores.
Por medio de estrategias de mercado DANSAI quiere lograr el posicionamiento en el mercado, y sureconocimiento por su calidad, su higiene, su necesidad por satisfacer al cliente y que se sienta a gusto con el consumo de este.





DANSAI

MARCO CONCEPTUAL

MERCADEO
De acuerdo a la más reciente definición de American Marketing Association, “El mercadeo es la función organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y brindar valor a los clientes para gestionar las relaciones conlos clientes en forma que beneficien a la organización y a sus interesados”
“Pero el objetivo del mercadeo es hacer que las ventas sean superfluas. El mercado busca conocer y entender tan bien al cliente que el producto o servicio se ajuste a esté y se venda solo”(Gerencia Estratégica de Mercado (Michael Metzger, Víctor Donaire P. 2).
En resumidas palabras es el grupo de personas que buscansatisfacer necesidades de productos, bienes y servicios a través de una transacción que generalmente es monetario, con el fin de crear una organización que produzca beneficios para las dos partes.
OFERTA Y DEMANDA
Para que los bienes y servicios se puedan intercambiar es necesario que concurran en el mercado dos agentes: los demandantes y los ofertantes, cuya interacción determina el precio y lacantidad de bien o servicio que va a ser intercambiado.
Los demandantes o compradores acuden al mercado para adquirir los bienes y/o servicios que satisfacen sus necesidades, o los factores productivos que requieren para producir.
Los ofertantes, también llamados vendedores, ponen en el mercado a disposición de los compradores los bienes y servicios que han producido o los factores de los que sonpropietarios.
DEMANDA
Cuando las personas consumen bienes y servicios, lo hacen porque sienten el deseo de satisfacer una determinada carencia, una necesidad. Precisamente el deseo de consumo que tienen los individuos que conforman la demanda.
Llamamos demanda de un bien o servicio a la cantidad que las económicas domésticas desean adquirir o comprar, para satisfacer una necesidad, a los...