David

tegiaestrategia

Fórmulas eficaces para mejorar el contenido y la presentación de un ‘business plan’

Afina tu plan de negocio
¿Qué es lo que hace que un plan de negocio convenza ‘en frío’ a un inversor, a un socio potencial o al responsable de concederte una subvención? Te damos diez pistas para que prepares un texto ‘a prueba de balas’ para vender tus ideas.
hora mismo, a lo mejor teencuentras en esta situación: tienes una buena idea, pero no consigues convencer a ningún inversor de que tu negocio merece la pena. Mientras tanto, tu plan de marketing está estancado y no puedes desarrollar ninguna acción para dar a conocer tu empresa. Y así te cuesta conseguir clientes. Y así te es difícil lograr que confíe en ti algún inversor. Y vuelta a empezar. Comienzas a desesperarte y apensar que no has acertado con tu idea de negocio. ¿Te has parado a pensar que a lo mejor no hay ningún problema con tu modelo de negocio y que, sencillamente, has elaborado un plan de negocio que no es convincente? “Parece mentira, pero muchos emprendedores cuentan con un buen proyecto, pero no son capaces de presentarlo bien cuando elaboran su plan de negocio para pedir financiación”, asegura CarlosBlanco, cofundador de la comunidad First Tuesday e inversor privado en startups en el sector de Telecomunicaciones, Medios y Entretenimiento. “En la mayo-

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ría de los planes de negocio que me llegan, los emprendedores , o no explican quiénes son, o no explican cuánto dinero necesitan, o no explican cómo van a ganar dinero, o no son capaces de explicar cuál es su idea. Y un inversor no esuna ONG”, añade. “Una primera señal de alarma de que no funciona es cuando se asegura que no tiene competencia en el mercado o, si

reconoce que hay, no explica cómo es esa competencia”, alerta Félix Velasco, autor del libro Aprender a elaborar un plan de negocio (Paidós). Este mes nos proponemos ayudarte a averiguar qué te estás dejando fuera en tu plan de negocio. Hemos hablado con inversoresprofesionales y emprendedores para explicarte cómo convencer por escrito a

inversores y socios. Y para que veas cómo se escribe un plan de negocio eficaz te ponemos como ejemplo el texto de un business plan real. Rafael Galán
Puedes descargarte en nuestra web el plan que usamos como ejemplo y hacer un diagnóstico al tuyo.

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¿Y qué busca un inversor en un planebes tener en cuenta que el factor tiempo juega en tu contra cuando tu plan de negocio llega a las manos de un inversor. Según coinciden todos los expertos que hemos consultado, sólo tienes cinco minutos para llamar su atención y convencerles de que tienen que leerse todo tu business plan. Si, además, tienes en cuenta que un inversor suele leer más

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de un proyecto de una sentada… ¿Cómo selee, entonces, un plan de negocio? Hemos consultado a tres inversores y expertos en creación de empresas, y esto es lo que nos han contado: 1. ¿Cómo lee un inversor un plan de negocio? Ramom Nogueira, socio de Alamut Network, una red que pone en contacto a emprendedores con business angels e

inversores privados, explica que “un inversor se lee primero el resumen ejecutivo, y después el apartadofinanciero, a continuación quién compone el equipo de la empresa y cuál es la fórmula de gestión. A continuación cuál es el plan de salida, y si estos cuatro puntos le convencen, ya se lee el resto”. Según Esther Moscatel, inversora en el campo de

venture capital, “un inversor quiere saber en qué se diferencia tu empresa del resto”. Un inversor, según Moscatel, se hace estas seis preguntas: ¿Essólida la idea de negocio? ¿Hay un mercado razonable para esa idea? ¿Son realistas las proyecciones financieras? ¿Tiene experiencia el equipo que se ocupará del proyecto? ¿Describes cómo se recuperará la inversión?

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Esfuérzate para que entre ‘por los ojos’
Preocúpate también por la presentación física de tu plan de negocio. Sigue estos consejos:

Poco texto....