DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR

ANÁLISIS DEL LIBRO:
DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR





MARTA ELENA MARTÍNEZ GENEY





ROSEMBER ESTRADA
TUTOR




VISIÓN INTERNACIONAL





CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR
“CUN”
CONTADURÍA PÚBLICA
IX SEMESTRE
MONTERÍA, CÓRDOBA
2013
CONTENIDO


Pág.

1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………….5
2.JUSTIFICACIÓN……………………………………………………………………………..6
3. OBJETIVOS…………………………………………………………………………….........7
3.1. GENERAL…………………………………………………………………………..7
3.2. ESPECÍFICOS……………………………………………………………………..7
4. MARCO REFERENCIAL……………………………………………………………………8
5. PREGUNTAS…………………………………………………………………………….....12
5.1. UN BREVE REPASO DESDE LOS INICIOS………………………………….12
5.1.1. “Me compro una franquicia”………………………………………...…12
5.1.2. El papel de las ferias…………………………………………………...12
5.1.3. La financiación que nuncaha llegado………………………………..13
5.1.4. La capacidad asociativa……………………………………………….13
5.1.5. El tristemente famoso registro de franquiciadores………………….13
5.1.6. El baile de cifras………………………………………………………...13
5.1.7. El protagonismo de la consultoría…………………………………….14
5.1.8. El papel de la prensa…………………………………………………..14
5.2. ¿POR QUÉ FRANQUICIAN LAS EMPRESAS?...........................................145.2.1. Visión y oportunidad empresarial……………………………………..15
5.2.2. Necesidad de expansión con oficinas propias………………………15
5.2.3. Falta de proximidad del marketing……………………………………15
5.2.4. Aprovechamiento de economías de escala………………………….16
5.2.5. Entorno competitivo…………………………………………………….16
5.2.6. Anticipación a posibles competidores………………………………..17
5.2.7. Éxito empresarial……………………………………………………….175.3. LOS TRES ESTADIOS DE LA FRANQUICIA ¿A QUE RESPONDEN
CADA UNO DE ELLOS?........................................................................................18
5.4. OPORTUNDADES………………………………………………………………19
5.4.1. Mercado en expansión………………………………………………..19
5.4.2. Alta capacidad de crecimiento y expansión de la franquicia
en nuestro país…………………………………………………………………19
5.4.3. Aceptación dela franquicia……………………………………………20
5.4.4. Información creciente…………………………………………………..20
5.4.5. Cambios en el consumidor…………………………………………….20
5.5. LA FRANQUICIA: INNOVACIÓN PERMANENTE EN LA FORMA
DE ENTENDER EL COMERCIO…………………………………………………….21
5.5.1. ¿Qué ha pasado con el comercio en los últimos cinco años?........21
5.5.2. Una explosión de innovaciones………………………………………21
5.5.3. Unos clientes quese han descubierto a sí mismos………………..21
5.5.4. Un cambio en la ubicación y en el concepto cliente……………….22
5.5.5. Los fabricantes se convierten en minoristas………………………...22
5.5.6. ¿Cuál es la respuesta que se espera del comercio?......................22
5.5.7. Marketing………………………………………………………………..22
5.5.8. Formación……………………………………………………………….23
5.5.9. Tecnología………………………………………………………………235.5.10. El Diseño………………………………………………………………23
5.5.11. Programas de Fidelización…………………………………………..23
5.5.12. ¿Puede el comercio minorista asumir todos estos retos frente
al entorno competitivo en que se encuentra?............................................23
5.5.13. ¿Qué aportan las franquicias?......................................................24
5.6. UNAS CLARAS VENTAJAS Y ALGUNASDESVENTAJAS………………...24
5.6.1. Ventajas…………………………………………………………………24
5.6.2. Inconvenientes………………………………………………………….25
5.6.3. Técnicas para franquiciar una empresa……………………………...25
5.6.4. Poner de acuerdo a las partes: El contrato de franquicia………….25
5.6.5. Transmitir los “secretos” del negocio (saber - hacer) para hacer
posible el éxito…………………………………………………………………25
5.6.6. Proporcionar servicios a losfranquiciados………………………….25
5.6.7. Buscar nuevos franquiciados…………………………………………26
5.7. ¿QUÉ NECESITAMOS PARA FRANQUICIAR?..........................................26
5.7.1. ¿Cómo han conseguido las empresas ser calificadas como
Emergentes en sus inicios y ahora Ascendentes en breve tiempo?.........27
5.8. PREGUNTAS Y RESPUESTAS MÁS COMUNES QUE...