LIBRO DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR

CONTADURIA PUBLICA-DISTANCIA

VISION INTERNACIONAL

LIBRO: DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR

PRESENTADO POR:
ELSY DEL CARMEN VERGARA GOMEZ

DOCENTE:
ROSEMBERG ESTRADA

IX SEMESTRE

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR “CUN”

MONTERIA 04 DE OCTUBRE DE 2013.

INTRODUCCION

Partiendo de que la franquicia es un contrato aproximado —aunque diferente— a los
contratosde Agencia Comercial o a los contratos de Mandato, que se da como un
instrumento de planificación comercial y financiera y como técnica de organización de
mercados de productos o servicios de una empresa, en asociación con sus
distribuidores.
Entonces, la franquicia puede definirse como la concesión de una o varias marcas de
productos o servicios, a la cual se agrega la concesión delconjunto de métodos y
medios de venta. En el contrato de franquicia, el franquiciador no sólo cede el uso de su
marca al franquiciado, sino que se compromete igualmente a suministrarle los medios
de comercializar los productos o servicios objeto del convenio. Entre estos medios se
incluye el “engineering” o estudio previo a la creación o transformación de un negocio,
realización y puesta en marchade las adaptaciones e instalaciones (estudio de
factibilidad) y el “marketing”, es decir, los métodos, medios y técnicas de
comercialización: estudio de mercados, segmentación territorial, selección de una o
más marcas prestigiosas o de una imagen institucional, publicidad sobre el plano
nacional, regional o local y sobre el lugar de venta, promociones y lanzamiento de
nuevos productos.JUSTIFICACION
Para nosotros como estudiantes del programa Contaduría Pública y a punto de
graduarnos para ejercer la profesión, se hace necesario que aumentemos nuestros
conocimientos en todas las áreas que abarca nuestra ocupación, puesto que es una de
las más importantes; ya que junto con los notarios somos los que estamos autorizados
para dar fe pública.
Con la lectura de este importantelibro se espera que nuestras actitudes cambien en
todas las áreas de nuestra vida, puesto que es un excelente material para ser
generadores de ingresos.
El autor Eduardo A. Tormo tiene la intención de trasladar sus conocimientos sobre las
bases del éxito, para poder operar en franquicia. Lo mismo que expresa en este
ejemplar es lo que le transmite.

OBJETIVOS
OBJETIVO PRINCIPAL:
Con lalectura de este libro se busca Que el estudiante enriquezca su conocimiento en
lo que concierne al proceso de franquicias que es muy clave para el éxito empresarial.

OBJETIVOS SECUNDARIOS:
*Aplicar estos consejos en nuestras áreas académicas, laborales y personales
*Escoger una empresa de nuestro departamento y aplicar lo aprendido mediante
diagramas
*Descubrir en qué áreas de las mencionadastal vez estemos fallando y a través de este
conocimiento mejorarlas
*Implementar en nuestras empresas estas herramientas para obtener mejores
resultados.

MARCO REFERENCIAL
1.1

ANTECEDENTES

El contrato de franquicia tal y como se conoce en la actualidad, es un fenómeno
relativamente nuevo. Aunque históricamente las franquicias han sido utilizadas como
medio para la prestación deservicios públicos, solamente en este siglo han sido
utilizadas por el sector privado como un sistema de mercadotecnia aplicado a bienes y
servicios.
El desarrollo del concepto de franquicias se remota al siglo XII. Sin embargo, existen
dos épocas muy marcadas en el desarrollo de las franquicias como sistema comercial y
de negocios: la primera, a partir de la segunda mitad del siglo XIX yprincipios del XX y
la segunda desde la posguerra hasta nuestros días.
1.1.1 Antecedentes en la Edad Media. El origen de la palabra franquicia se remonta a
la edad media, época en la cual un soberano otorgaba o concedía un privilegio a sus
súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y
la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales...