DE LA IDEA AL NEGOCIO

Guía
De la Idea al Negocio
Por Xavi Sánchez

Guía De la Idea al Negocio

Índice
Introducción .................................................................................................................................... 4
A quién va dirigida esta guía ....................................................................................................... 4
Business ModelGeneration + Customer Development + Lean Startup ..................................... 5
Paso 1: Dale forma a tu idea de negocio ........................................................................................ 7
¿No tienes una gran idea? .......................................................................................................... 7
Reformula tu idea en forma dehipótesis de problema y solución ............................................ 8
Antes de seguir ......................................................................................................................... 10
Paso 2: Esboza un modelo de negocio ......................................................................................... 11
Define los 3 pilares: propuesta devalor, segmentos de clientes y rentabilidad ...................... 11
Paso 3: Pon a prueba tus hipótesis ............................................................................................... 13
Valida de forma cuantitativa..................................................................................................... 13
Valida de forma cualitativa....................................................................................................... 14
Paso 4: Revisa tu modelo de negocio ........................................................................................... 15
Paso 5: Construye tu primer MVP, Producto Mínimo Viable ....................................................... 16
El bucle construir-medir-aprender (Build-Measure-Learn)y el MVP ....................................... 18
Consideraciones para aplicar la filosofía del MVP .................................................................... 18
El producto viable mínimo no se desarrolla para las masas sino para los early adopters ... 18
Perseverar opivotar.............................................................................................................. 19
Release early, release often .................................................................................................. 19
Aprende a escoger tus indicadores de negocio ........................................................................ 20
Las métricas vanidosas las carga el diablo............................................................................ 20
Las métricas accionables nos proporcionan verdadero conocimiento ................................ 20
Análisis de cohortes, una vuelta más de tuerca ................................................................... 21
Paso 6: Plasma todo lo aprendido en un pequeño plan de empresa........................................... 23
El plan de empresa un mal necesario....................................................................................... 23
La incertidumbre que rodea a una startup ............................................................................... 23
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Guía De la Idea al Negocio
El modelo de negocio................................................................................................................ 24
El productomínimo viable, MVP .............................................................................................. 24
Y ahora, el plan de empresa ..................................................................................................... 24
No olvidemos que trabajamos con hipótesis ........................................................................... 26
Consejos finales...