Deber plan de negocios

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PLAN DE NEGOCIOS

Para empezar, algunas nociones básicas que conviene aclarar Plan de negocios:
“Es una herramienta de comunicación de venta de una idea original y sirve para atraer y convencer a las personas que tienen los recursos para ponerla en marcha”.
“una metodología que sistematiza e integra las actividades que serán necesarias para que una idea de negocio se convierta en unaempresa y que desprende unas expectativas que demuestran que es rentable”
Es un documento estratégico que describe por escrito y gráficamente un negocio que va a iniciar o ya se encuentra activo, generalmente tiene dos funciones fundamentales que son:
1. Determinar la vialidad-financiera del proyecto.
2. Suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.

PARTES DE UN PLANDE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo:
Aparece primero en el texto. Y es el primer esfuerzo de ventas para uno o más interlocutores; es un resumen donde se debe resaltar lo más importante del documento. Típicamente tiene una longitud de una o dos páginas y responde a las siguientes preguntas:
¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
¿Qué necesidades se estáncubriendo o qué problema se está solucionando?
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?
¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
¿Cuánto dineroestá buscando obtener para el negocio?
¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?

2. Descripción del negocio:
Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo. Además de una breve historia de la compañíatomando en cuenta lo siguiente:
¿Qué tipo de negocio es? ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios?
¿Cuándo se fundó la empresa?
¿Cuál es la estructura legal de la empresa?
¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?
¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?
¿Cómo está posicionado el producto ó servicio y cuáles son los beneficios para los clientes?
*Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

3. Mercadeo:
Estudio del mercado, describe tu nicho, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras. Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa y sepresentan las estrategias y plan de mercadeo.
Algunas reseñas que podrían ayudar en su estrategia de mercadeo son:
¿Qué estrategia usará en forma predominante? Diferenciación de producto, liderazgo por costos, enfoque.
Factores críticos de éxito Ventas, costo promedio de insumos, recursos humanos, tasa de penetración, tasa de retención de clientes, tasa de errores de producción, productividaddel personal, plazo de entrega, cantidad de devoluciones, logística, imagen, otros.
Método de ventas, ventas consumidor industrial, ventas mayoristas, ventas minoristas, al consumidor final.
Promoción, edición de catálogo, brochure, carpeta publicidad en medios de comunicación, Publicity (publicidad no pagada), venta personalizada, eventos de lanzamiento, ferias, exposiciones.
Distribución,colocaciones por lugar o espacio físico, colocaciones por tipo de cliente.
* Clientes: Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio; qué tan importante es para ellos la marca, bajo qué circunstancias compran, cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica, etc.

* Competencia: Esta sección debe revelar cómo...
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