Deber

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TEMAS RELACIONADOS CON INVESTIGACION GERENCIA DE VENTAS
Fecha: 20/04/2011

1.- LA GERENCIA INTEGRAL DE VENTAS (Albuja, Mora, Lascano)
TECNICAS GERENCIALES.- Organización del Equipo de Ventas,Negociación, Evaluación, Criterios, Negociar o vender? .
TECNICAS DE LIDERAZGO.- Autoridad, Poder, Disciplina, Motivación.

2- LA GERENCIA INTEGRAL DE VENTAS ( Campuzano, Burneo, Aguirre)
TECNICASDE RECURSOS HUMANOS.- Reclutamiento, selección, y evaluación de vendedores, remuneración, Tipos de Vendedores, formación, Valoración de vendedores.
TECNICAS DE MERCADOTECNIA.- Análisis de Mercados,Territorios, Retroalimentación.
3.-ADMINISTRACION DEL TIEMPO Y TERRITORIO (Ruales, Ojeda, Riofrío)

Establecimiento del tiempo y territorio de ventas, Administración del tiempo, fijación de rutas,Tendencia en la fijación de rutas e itinerarios.

4- PLANIFICACION DE VENTAS ( Davila, Tapia, León)
Sistemas de Información para la Gerencia de ventas, Pasos del proceso, Objetivos claves de ventas,selección de la estrategia, Implementación y control.
Plan de Ventas.-,Componentes, Análisis del Entorno, Objetivos, Estrategias, Tácticas, pronóstico, Presupuesto.

5.- AUDITORIA DE VENTAS. (Curia, Cañas)
Desarrollo del examen detallado, sistemático, Independiente, y periódico del entorno de ventas de una compañía.

6.- EL ENTORNO DE LA GERENCIA DE VENTAS ( Vinueza, Gonzaga, Paucarima)La responsabilidad social y el entorno legal.- La ética en los negocios, Administración del comportamiento poco ético de la fuerza de ventas, responsabilidad social.-

1.- Se solicita InvestigarCada una de las temáticas por cada uno de los Equipos de Trabajo, en primer lugar fundamentarse en investigación bibliográfica (libros, internet, etc.) se solicita investigar en fuentes primarias (Opiniones de gerentes de Ventas, supervisores, etc) en lo relacionado al tema asignado.
2.- Elaborar un informe en la cual consten Introducción, Objetivos del Informe, Identificación de problematicas...
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