Decalogo Del Nuevo Mercado

TOMADO DE www.elmozote.net

Para sus futuros proyectos y uso en el área de Marketing

DECALOGO DEL NUEVO MERCADEO
Tip. 1.- C onvierte las Características de tu producto en Beneficios
Usa laempatía y ponte en los zapatos de tu potencial cliente y pregúntate:
• ¿Por qué elegir este producto y no el de la competencia?
• ¿Qué es lo que necesito de este producto?
• ¿Qué beneficio esperoobtener?
• ¿Qué hará este producto por mí?
Por ejemplo, no le digas al cliente tan solo que el producto es “Resistente y Duradero” (una
característica)… En cambio, dile que “Ahorra dinero” (unbeneficio).
No le digas que es de silicona y que no se rompe(Caracter ística), dile que todas las miradas van a ir
ahí.(Beneficio)!!!

Prepara una lista de todos los beneficios de tu producto.
Tip 2.-Encuentra el Mejor Beneficio que proporciona tu Producto.
¿Cuál es el beneficio m ás importante por el que crees que la gente te comprara a ti ?( Beneficio ), no
salgas a vender características de tuproducto, vende beneficios.
¿Porqué d eben comprarte a ti?
¿Cuál es el beneficio que tu ofreces?, ¿Qu é h ace tu producto confiable, conveniente?, ¿Qu é obtiene la
gente seleccionando tu producto?Tip. 3.- El encabezado de tu anuncio debe impactar, sino est ás destinado a que no lo lean.
Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atención, todo lo demás que incluyas en el anuncioestará de más…
Escribe, escribe y escribe hasta que logres estar listo con un encabezado perfecto que incluya el
beneficio m ás importante de tu producto o servicio, por lo menos.
Tip. 4.- Emocione alPotencial Cliente.!!!
Por ejemplo, supongamos que vendes Sistemas de Video Vigilancia, una característica del sistema
podría ser “Nuestros sistemas de Video pueden ser observados desde Internet”, noemociona verda d,
que tal si decimos “Descanse mas y déle un vistazo al video de su fabrica desde su casa por
Internet…”
De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio...