DECISIONES Y DESEO - GARDINER MORSE
Páginas: 6 (1295 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2013
LIBRO: DECISIONES Y DESEO - GARDINER MORSE
Teoría de los juegos: es un juego en el cual se le indica a una persona (A) que se le dan $100 y debe dividirlo con otra persona (B), en el porcentaje que quiera. El hecho es que B decide si a A se le dan estos $100 según la cantidad de dinero que se le de. Es por ello, que cuanto más injusta es la oferta por parte de A a B, hay más probabilidades queB diga que no. En estos casos se activa una parte del cerebro de ira que repercute en gran importancia al momento de tomar decisiones.
El deseo de castigar el mail comportamiento de otros, por muy leve que sea –incluso con un costo personal- puede torcer la toma de decisiones.
LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES
La forma en que funciona la mente humana puede sabotear nuestrasdecisiones. Nosotros usamos rutinas inconscientes para lidiar con la complejidad inherente a la mayoría de nuestras decisiones. Estas rutinas se conocen como heurística.
La trampa del anclaje: El ejemplo que se utiliza para esta trampa es: si se le pregunta a una persona ¿Es la población de Turquía superior a 35 millones? Y en general este dato (35M) funciona como anclaje y la persona dice unnúmero entre un 10 a 20 porciento mayor o menor. Cuando se considera una decisión, la mente le otorga un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las primeras impresiones, estimaciones o datos anclan los pensamientos y juicios posteriores. ¿Qué puede hacerse al respecto? Ver al problema desde distintas perspectivas // Piense usted mismo en el problema antes de consultar a otros //Tenga una mentalidad abierta y busque información de muchas personas para tener un mayor panorama.
La trampa del statu quo: El ejemplo que se utiliza para esta trampa es: se le indica a una persona que heredó acciones que nunca habría comprado por sí misma y se le pregunta si las venderían o no. Un gran porcentaje de personas contesta que NO vendería las acciones, ya que se encuentran cómodos conel statu quo. Esto es así porque apegarse al statu quo representa el curso más seguro ya que nos presenta menos riesgo psicológico. ¿Qué puede hacerse al respecto? Nunca piense en el statu quo como su única alternativa // Preguntarse si elegiría la alternativa del statu quo si ésta no fuera statu quo // Evite exagerar el esfuerzo y el costo involucrados en cambiarse desde el statu quo
La trampadel costo hundido: Un sesgo muy importante que tiene el humano es realizar elecciones en una forma que justifique elecciones pasadas, aun cuando éstas ya no parecen ser válidas. Si bien sabemos racionalmente que los costos hundidos son irrelevantes para la decisión actual, éstos acechan nuestras mentes llevándonos a tomar decisiones inadecuadas. ¿Por qué las personas no pueden liberarse de lasdecisiones pasadas? Con frecuencia se debe a que consciente o inconscientemente no están dispuestas a admitir un error. Un ejemplo que se utiliza para esta trampa es si se le pregunta a una persona que ya realizó muchos arreglos a su auto, por los cuales invirtió dinero, desea seguir reparándolo o comprarse uno nuevo. ¿Qué puede hacerse al respecto? Buscar y escuchar con detenimientos las opinionesde personas que NO hayan estado involucradas en las decisiones anteriores, de esta forma son más objetivos // Examinar por qué le aflige admitir un error previo // NO se debe cultivar una cultura de temor al fracaso.
La trampa de la evidencia corroborante: Esta trampa nos lleva a buscar información que apoye nuestro instinto o punto de vista actuales, mientras evita la informacióncontradictoria. Este sesgo no sólo afecta el lugar al que nos dirigimos para reunir evidencia, sino que también cómo interpretamos la evidencia que recibimos, llevándonos a darle demasiado peso a la información de respaldo y demasiado poco a la contradictoria. Las fuerzas psicológicas que funcionan en este caso son dos. La primera es nuestra tendencia a decidir subconscientemente qué queremos hacer antes...
Teoría de los juegos: es un juego en el cual se le indica a una persona (A) que se le dan $100 y debe dividirlo con otra persona (B), en el porcentaje que quiera. El hecho es que B decide si a A se le dan estos $100 según la cantidad de dinero que se le de. Es por ello, que cuanto más injusta es la oferta por parte de A a B, hay más probabilidades queB diga que no. En estos casos se activa una parte del cerebro de ira que repercute en gran importancia al momento de tomar decisiones.
El deseo de castigar el mail comportamiento de otros, por muy leve que sea –incluso con un costo personal- puede torcer la toma de decisiones.
LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES
La forma en que funciona la mente humana puede sabotear nuestrasdecisiones. Nosotros usamos rutinas inconscientes para lidiar con la complejidad inherente a la mayoría de nuestras decisiones. Estas rutinas se conocen como heurística.
La trampa del anclaje: El ejemplo que se utiliza para esta trampa es: si se le pregunta a una persona ¿Es la población de Turquía superior a 35 millones? Y en general este dato (35M) funciona como anclaje y la persona dice unnúmero entre un 10 a 20 porciento mayor o menor. Cuando se considera una decisión, la mente le otorga un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las primeras impresiones, estimaciones o datos anclan los pensamientos y juicios posteriores. ¿Qué puede hacerse al respecto? Ver al problema desde distintas perspectivas // Piense usted mismo en el problema antes de consultar a otros //Tenga una mentalidad abierta y busque información de muchas personas para tener un mayor panorama.
La trampa del statu quo: El ejemplo que se utiliza para esta trampa es: se le indica a una persona que heredó acciones que nunca habría comprado por sí misma y se le pregunta si las venderían o no. Un gran porcentaje de personas contesta que NO vendería las acciones, ya que se encuentran cómodos conel statu quo. Esto es así porque apegarse al statu quo representa el curso más seguro ya que nos presenta menos riesgo psicológico. ¿Qué puede hacerse al respecto? Nunca piense en el statu quo como su única alternativa // Preguntarse si elegiría la alternativa del statu quo si ésta no fuera statu quo // Evite exagerar el esfuerzo y el costo involucrados en cambiarse desde el statu quo
La trampadel costo hundido: Un sesgo muy importante que tiene el humano es realizar elecciones en una forma que justifique elecciones pasadas, aun cuando éstas ya no parecen ser válidas. Si bien sabemos racionalmente que los costos hundidos son irrelevantes para la decisión actual, éstos acechan nuestras mentes llevándonos a tomar decisiones inadecuadas. ¿Por qué las personas no pueden liberarse de lasdecisiones pasadas? Con frecuencia se debe a que consciente o inconscientemente no están dispuestas a admitir un error. Un ejemplo que se utiliza para esta trampa es si se le pregunta a una persona que ya realizó muchos arreglos a su auto, por los cuales invirtió dinero, desea seguir reparándolo o comprarse uno nuevo. ¿Qué puede hacerse al respecto? Buscar y escuchar con detenimientos las opinionesde personas que NO hayan estado involucradas en las decisiones anteriores, de esta forma son más objetivos // Examinar por qué le aflige admitir un error previo // NO se debe cultivar una cultura de temor al fracaso.
La trampa de la evidencia corroborante: Esta trampa nos lleva a buscar información que apoye nuestro instinto o punto de vista actuales, mientras evita la informacióncontradictoria. Este sesgo no sólo afecta el lugar al que nos dirigimos para reunir evidencia, sino que también cómo interpretamos la evidencia que recibimos, llevándonos a darle demasiado peso a la información de respaldo y demasiado poco a la contradictoria. Las fuerzas psicológicas que funcionan en este caso son dos. La primera es nuestra tendencia a decidir subconscientemente qué queremos hacer antes...
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