Definición de Vector

Definición del vector de crecimiento:
El vector de crecimiento representa cada una de las distintas unidades de negocio como posibles opciones diferenciadas que tiene la empresa para desarrollarse. Básicamente estas opciones son cuatro:
 Mayor penetración o expansión en el mercado actual, basándose en la comercialización de los mismos productos que está produciendo actualmente
 Ampliacióndel mercado: entrada en nuevos mercados con sus actuales productos
 Diversificación: entrada en nuevos mercados con nuevos productos
 Desarrollo de nuevos productos en los mercados actuales.
Esto se puede resumir en el siguiente cuadro:

MERCADOS


ACTUALES
NUEVOS
PRODUCTOS
ACTUALES
Expansión
Nuevos mercados




NUEVOS
Nuevos productos
Diversificación

DESARROLLOPenetración o expansión en el mercado
Mediante la penetración en el mercado, la empresa trata de conseguir mayores ventas a base de incrementar el volumen de las mismas dirigiéndose a sus clientes actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes para sus actuales productos. Es más fácil de desarrollar cuando el mercado está en fase de crecimiento y presenta dificultades importantes en sectoresmaduros y en declive, en cuyos casos, la empresa puede optar simplemente por la consolidación o mantenimiento de las ventas como opción más viable, lo que tampoco supone la modificación de los productos y mercados tradicionales de la empresa.
La obtención de una mayor participación en el mercado puede conseguirse con:
variables comerciales: campañas publicitarias (ver fotografías adjuntadas alfinal del caso práctico), promociones, reducciones en precio, etc.
la obtención de una ventaja competitiva sostenida: diferenciación de producto o liderazgo en costes. Esta alternativa es más segura y permite un mayor crecimiento a largo plazo.
También puede obtenerse un incremento de las ventas vía penetración en el mercado a través del fomento por parte de la empresa del incremento en lafrecuencia de uso del producto o servicio o del incremento de la cantidad de uso. Estas acciones pueden ser especialmente interesantes en mercados estables ya que, al ser menos amenazadora para la competencia, las reacciones de ésta pueden ser menos hostiles.
Desarrollo de productos
Con esta estrategia la empresa se mantiene en el mercado actual pero se desarrollan productos que poseen característicasnuevas y diferentes que permiten mejorar la realización de la función para la que sirven mediante (innovaciones tecnológicas). Estas modificaciones en los productos pueden ser:
accesorias, las cuales mejoran ligeramente los productos
sustanciales, las cuales suponen la sustitución de los productos tradicionales al quedar éstos obsoletos
El desarrollo de productos también puede conseguirseatendiendo mejor a las diversas necesidades de los clientes (ampliación de la línea de productos de la empresa en su actual mercado).
La estrategia de desarrollo de productos permite a la empresa ofrecer al mercado una imagen de innovación a la vez que posibilita generar sinergias al compartir los distintos productos, las mismas estructuras comerciales y de distribución y las de producción.
Noobstante, el proceso de crear una amplia gama de productos puede ser costoso y no necesariamente conducir al éxito inmediato.
Desarrollo de mercados
Con esta estrategia la empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados aprovechando la tecnología y las capacidades de producción existentes o nuevas para vender sus productos en ámbitos distintos de los actuales.
Los nuevosmercados a los que la empresa se dirige pueden entenderse en un triple sentido:
nuevas áreas geográficas en las que la empresa pueda vender sus productos
nuevos mercados funcionales
nuevos segmentos o grupos de clientes de un mismo mercado
Diversificación de actividades
Esta estrategia consiste en que la empresa añada simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes. Este...