DEFINICION DE MERCADOTECNIA

DEFINICION DE MERCADOTECNIA
Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto. “la mercadotecnia busca formas de aumentar la demanda de un producto dentro del mercado”
DEFINICION DE MERCADOTECNIA PHILIP KLOTHER
Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecere intercambiar productos de valor con sus semejantes.
Su finalidad es generar una relación ganar-ganar .
DEFINICION NECESIDAD, DESEO Y SATISFACTOR.
NECESIDAD: es el estado de privación que sufre el hombre y que rompe el equilibrio llamado bienestar.
DESEO: se dice del anhelo de sacar un gusto. Es la traducción hacia un satisfactor físico o social previamente identificado.
SATISFACTOR: es todoaquel que restaura el equilibrio llamado bienestar.
DEFINICION DE MERCADOTECNIA PETER DRUCKER
El mayor guru pensador de gestión del siglo, se ha caracterizado por ser un gran visionario e ir siempre por delante tanto en los modelos de gestión como en la importancia de la gestión del conocimiento en las empresas de éxito actuales y del futuro.
OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA
Llevar al cliente hasta ellimite de la decisión de compra. Favorecer el intercambio de valor en 2 partes(comprador y vendedor) de manera que ambas resulten beneficiadas.
PARA QUE NOS SIRVE LA MERCADOTECNIA
Lograr que los productos o servicios estén disponibles donde las personas lo necesiten y satisfacer las necesidades para que una empresa de a conocer los productos y servicios que ofrece de manera que genera ventas a cortoo mediano plazo.
MERCADO
En economía, son cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.
Aquel lugar geográficamente identificado y delimitado donde los vendedores y compradores se reúnen para el intercambio de bienes y servicios.
MERCADO “PERSPECTIVA SOCIAL”
Se basa en individuos con característicasSociales: como se forman los grupos para moverse en conjunto.
Morales : es lo que te dicen que compres o no.
Culturales: que nos hablan de costumbres, que película ves etc.
Psicológicas : la conducta
Ideológicas: lo que hay en la mente.
Idénticas o similares entre si , por lo que representa un conocimiento similar entre si.
CAJA NEGRA: encierra al conjunto de características y dentro de ellas sedetermina cual se activo al final de la decisión de compras.
LOS COLORES SE CLASIFICAN EN TEMPERATURA Y GENERACION.
TEMPERATURA EN LA MERCADOTECNIA
FRIO: verde al azul
CALIDO: amarillo al rojo.
CAMPOS EN LOS QUE ENTRA LA MERCADOTECNIA.
La mercadotecnia no se limita a los negocios, siempre que se intenta persuadir a alguien de que haga algo, la mercadotecnia tiene un amplio significado social.Empresas: medianas- grandes -chicas –personas- lugares- ideas.
MERCADO PUSH : la estrategia push o estrategia empuje es el esquema de comercialización de la vieja escuela, la del esfuerzo la del sudar el camino. Hay que llamar llamar llamar, hasta que “caiga” uno. Es una estrategia de sentido descendente, es decir , se realiza de forma escalonada del fabricante a canal y del canal al usuario final.MERCADO PULL: la estrategia pull o estrategia de aspiración, es el esquema de comercialización de la nueva era ; la de la imagen, la de la representación y en una sola palabra la de la marca.
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente contrapuesta a la estrategia “push” es decir, la comunicación se da del fabricante al usuario final.

BTL: la técnica publicitaria “below the line” (bajola línea) mas conocida como BTL , consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de alta dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios....