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La cadena de suministro se arriesga a alienar a los clientes y proveedores, erosionando el valor del accionista y perdiendo el control de sus costos fijos.
Un ejecutivo de la cadena de suministro tiene en plan dar a conocer los argumentos que utilizara para como aumentar las ventas, y como buscar una mejorplanificacion de operaciones, el objeivo sera convencer a los CEO que S&OP es indispensable para crear una cadena de clase mundial de suministro global, que a su vez se convertiría en una importante ventaja competitiva para la empresa.
En una industria la cadena de suministro es de importancia decisiva para la eficiencia operativa, gestión de capital de trabajo y, finalmente, la línea defondo, un CEO debe participar plenamente en esta parte del negocio.
Para cumplir este objetivo es de gran importancia saber que la cadena de suministro se divide, o se clasifica en siete áreas clave donde los CEO pueden ejercer ya sea positiva o una influencia negativa.

1. Picking the right leaders Escoger el derecho de los líderes:
En este puntgo nos habla sobre como se designa a una personacon antecedentes de fabricación que probablemente podria convertirse en el líder principal responsable de la fabricación.Tener encuenta el trabajo de formación que cada vez se proceda a la cabeza de las ventas o las finanzas. Yet, we know of several large companies where the senior supply-chain person came into that role with no supply-chain background whatsoever. Sin embargo, sabemos de variasgrandes empresas, donde la principal cadena de suministro es manejada por personas, que no aportan en lo minimo a la cadena de suministro.
2. La educación formal y la experiencia previa importante:
Este punto se refiere a la escogencia de personas con experiencia en el campo, ademas de tener constancia de la educacion cursada, sabemos que el gran potencial de cualqiuier empresa es el talentohumano, y este apoyo de experiencia y educacion hace que la persona le aporte algo mas, un valor agregado a la compañía.

3. Initiating benchmarking, devising metIniciar la evaluación comparativa, elaboración de indicadores:

las cadenas d suministros mas eficases, tubieron como antecedentes una especificacion de los objetivos, donde estos mismos se planearon, pero con el fin de ser medidos,para saber verdaderamente el uso que se esta dando, si se esta cumpliondo o no dicho objetivo.

Incentives for supportive behaviour 4. Incentivos para un comportamiento de apoyo:
En este punto vemos como se hace y es tan importante establecer recompensas y programas de incentivos para alentar a los empleados a comportarse de maneras que beneficien a la empresa en general.
5. Tecnologías ytendencias:
Este punto es de vital importancia ya que las oportunidades son posibles gracias a sofisticadas tecnologías de que un CEO debe tomar en el tiempo para comprender y facilitar sus funcien.

6.Eliminating cross-functional crossed wires La eliminación de funciones cruzadas:
The operations and supply-chain function should be held equally accountable with the sales and marketing function forcustomer service and inventory. Las operaciones y la función de la cadena de suministro deben ser considerados igualmente responsables con la función de ventas y marketing de servicio al cliente y el inventario. The CEO should also thoroughly understand — so that he can help to harmonise — the interplay of cross-functional and supply chain priorities. El delegado también debe comprender a fondopara que pueda ayudar a armonizar la interacción de las prioridades de la cadena multi-funcional y la oferta.
7. Adición de la cadena de suministro:
En este punto nos habla sobre como debe de haber una vision empresarial, un valor agregado que apoye la cadena de suministros, esa fuera¿za gerencial que hace que esta cadena sea cada ves mas competitiva, y con proyecciones coherentes a corto,...