Derecho

instituto tecnologico superior de huichapan |
Negociación |
Investigación documental |
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Luis Enrique Hernández RamírezArturo Hernández CruzGrupo : 1 ingeniería en gestión empresarialHuichapan Hidalgo a 21 de noviembre de 2012 |
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Resumen:

En este trabajo encontraremos en resumen la importancia de la negociación en la vida diaria así como algunas de las técnicas denegociación que nos podrán ayudar en nuestra carrera ya sea para encontrar un empleo o para beneficiarnos en algunos tramites, ofertas , identificaremos algunos factores que son importantes al momento de negociar y así podremos tomar el control de cada negociación que se nos presente.

Metodología:
En este trabajo utilizamos el método de investigación documental ya que esta información yaexiste y nosotros nos dedicamos a realizar una síntesis de las más importantes técnicas de negociación que nos pueden llevar a alcanzar las más grandes metas.

Justificación

La negociación es muy importante desde hace miles de años hoy en día todos la utilizamos para cualquier cosa en nuestra vida diaria desde pedir un permiso, compra y venta de productos.
Ahora el saber negociarte puede ayudar a alcanzar las más grandes metas que te puedas imaginar.
Para alcanzar todas esas metas que te propongas tienes que tener la información necesaria para entender los factores importantes que se encuentran en la persona para tomar una decisión.
En la carrera de gestión empresarial y en todas las carreras utilizaremos la negociación desde el momento de pedir un empleo, conseguiraumentos, en relaciones de trabajo o personales y en un sinfín de situaciones.

Objetivos:
* Lograr comprender el poder de la negociación.
* Utilizar las técnicas de negociación en nuestra vida diaria
* Comprender el comportamiento humano para la toma de decisiones
* Combinar todas las técnicas de negociaciónpara poder alcanzar nuestras metas.

Introducción:

Hacemuchísimos años antes de cristo había personas que poseían distintas habilidades como para salir a casar animales para sobrevivir, pero había otras personas que poseían habilidades para fabricar utensilios.
Se empezaron a intercambiar esos utensilios por carne y es como nació el trueque des de entonces existe la negociación.
Desde hace miles de años se había ya diseñado el arte de lanegociación por que según las palabras que dijeran o como las dijeran era la cantidad de mercancía que podían intercambiar uno por el otro, ya que las mercancías en ese entonces no tenían precio.
Fue hasta 600 años antes de cristo que se invento el dinero, entonces la gente ya no tenia que intercambiar mercancías sino que también podían acumular dinero, empezaron a reunirse en grupos y así fue comose diseñaron los mercados donde las personas llevaban sus productos a intercambiarlos por otros y empezaron algunas personas a ganar mas dinero que las demás.
Fue desde entonces que las personas tuvieron que especializarse en el arte de la negociación para empezar con la acumulación de dinero y empezaron las diferencias entre pobres y ricos.
Así se mantuvo hasta 1100 años después decristo que es cuando real mente empezó a promoverse más la venta en el oeste de Europa .
Toda la gente tenia lo que necesitaba en su casa ellos plantaban su comida, tenían ganado, fabricaban su ropa y creaban sus propias herramientas.
A medida que crecieron los pueblos entre 1100 y 1200 de cristo algunas personas se especializaron en fabricar ciertas cosas de mejor calidad yen volumenpara vender , pero algo muy extraño sucedió la gente no acudía a comprárselo , entonces esas personas tuvieron que echar mano de otras personas para poder desplazar esas mercancías y así surgió la necesidad de salir a otros lugares . A estas personas les llamamos vendedores ambulantes que con el paso del tiempo que con el paso del tiempo comenzaron a cansarse y se quedaban en un...