derechos humanos

Resumen 4

SEGMENTACION DE MERCADOS


SEGMENTACION DE MERCADOS Y DETERMINACION DE
MERCADOS META
Las Empresas deben de identificar las partes del mercado a las que puede
servir mejor y con mayor provecho. Debe identificar las partes del
mercado a las que puede servir mejor y con mayor provecho. Debe
diseñar estrategias para crear las relaciones correctas con los clientes
correctos.

Existen 3 pasos para la determinación de mercados meta:


Segmentación de Mercados :




Determinación de Mercados Meta:




Dividir un mercado en grupos mas pequeños de compradores con diferentes
necesidades, características o comportamientos, los cuales podrían requerir productos
o mezclas de marketing distintos.
Evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado yseleccionar uno o mas
segmentos en los que se ingresara.

Posicionamiento en el Mercado:


Establecer el posicionamiento competitivo del producto y crear una mezcla de
marketing detallada.

SEGMENTACION DE MERCADOS
SEGMENTACION DE MERCADOS


SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
No existe una forma única para segmentar un mercado. El Mercadologo
tiene que probar variablesdiferentes de segmentación, solas y
combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del
mercado. Aquí examinaremos las principales variables geográficas,
demográficas, psicográficas y conductuales.


Segmentación Geográfica:


Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas tales como
naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios.

SEGMENTACION DEMERCADOS


Segmentación Demográfica:








Dividir al mercado en grupos con base en variables demográficas tales
como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso,
ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Algunos Tipos de
Segmentación pueden ser:
SEGMENTACION POR EDAD y ETAPA DEL CICLO DE VIDA
SEGMENTACION POR GENERO
SEGMENTACION POR INGRESOSegmentación Psicografica:


Dividir un mercado en diferentes grupos con base en la clase social, el
estilo de vida o las características de la personalidad.

SEGMENTACION DE MERCADOS


Segmentación Conductual:


Dividir un mercado en grupos con base en el conocimiento, las actitudes,
el uso o la respuesta de los consumidores a un producto. Algunos tipos de
segmentación puedenser:


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

Por Ocasiones: Los compradores se pueden agrupar según las ocasiones
en que conciben la idea de comprar, hacen realmente la compra o usan
el articulo adquirido. La segmentación por ocasión puede ayudar a las
empresas a intensificar el consumo de un producto.
Por Beneficios : Consiste en agrupar a los compradores de acuerdo con
los diferentes beneficios que buscan obtener delproducto . Esta
requiere determinar los principales beneficios que la gente busca en
cierta clase de productos, los tipos de personas que buscan cada
beneficio, y las principales marcas que proporcionan cada beneficio.
Por Estatus del Usurario: Los Mercados se pueden segmentar en grupos
de no usuarios, ex usuarios, usuarios potenciales, usuarios primerizos y
usuarios habituales de unproducto.

SEGMENTACION DE MERCADOS
Por Estatus del Usurario: Los Mercados se pueden segmentar en grupos de no
usuarios, ex usuarios, usuarios potenciales, usuarios primerizos y usuarios
habituales de un producto.
 Frecuencia de Uso: Los mercados también pueden segmentarse en usuarios
ocasionales, medios e intensos de un producto . Los usuarios intensos suelen
representar un porcentaje pequeñodel mercado, pero constituyen un
porcentaje elevado del consumo total.
 Estatus de Lealtad: Un mercado también puede segmentarse de acuerdo con
la lealtad del consumidor. Los consumidores pueden ser leales a las marcas, a
las tiendas y a las compañías. Los compradores se pueden dividir en grupos
según su grado de lealtad. Algunos son totalmente leales (siempre compran la
misma marca).
...