Desarrollo De Capacidades Para La Negociacion

CURSO TALLER DESARROLLO DE COMPETENCIAS PARA LA NEGOCIACION



EXPOSITOR: Ing. Juan Cid Acuña



OBJETIVO: Al finalizar el participante aplicará estrategias efectivas en una negociaciónpara lograr acuerdos y establecer relaciones comerciales permanentes y exitosas.



DIRIGIDO: Empleados todas las áreas en mandos medio, ejecutivo y gerencial.

Personas que necesitandesarrollar sus habilidades negociadoras.



TEMAS: 1.- Introducción

(Conceptos generales, Definiciones, Alternativas, Características de un buen negociador, Características de un malnegociador, Variables, etc. )

2.- Fases de la negociación

3.- Tipos de discusión en una negociación

4.- Importancia del lenguaje no verbal

5.- La Psicología y la negociación6.- Cómo presentar propuestas en una negociación

7.- El poder en la negociación

8.- El papel del Oponente

9.- Tácticas

10.- Concepto Gano-Ganas

11.- Tipos de cierres en unanegociación exitosa

( Se incluyen casos prácticos y motivacionales en varios temas )



DURACION: 20 HORAS



VENTAJAS AL TERMINAR EL CURSO:



Al concluir el curso-taller, elparticipante tendrá los conocimientos para desarrollar las habilidades necesarias con el propósito de obtener negociaciones exitosas a todos los niveles, así como mantener relaciones comerciales sanas y alargo plazo con sus clientes y proveedores.



BIBLIOGRAFIA:



1.- Obtenga el Sí. El arte de negociar sin ceder Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor).

2.- LaInteligencia Emocional por Daniel Goleman Javier Vergara Editor

3.- Negociacion para Dummies por Michael y Mimi DonalsonGpo. Editoral Norma 2006

4.- Cómo convencer. Guia practica para triunfar enuna discusión Gilbert Michael A Editorial Deusto

5.- La Negociación Racional Max Bazerman 2009

6.- Estratégia y Mente Carlos Perez Martin Editorial Norma

7.- Effective Negotiating Dr....