Desarrollo De Habilidades

desarrollo de habilidades gerenciales


















DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

FACILITADOR : RAUL CASTRO

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|La PNL APLICADO AL AREA COMERCIAL|


|LOS TIPOS DE PERSONAS |
|De acuerdo a la PNL las personas son de tres tipos: |
|A lo cual dentro de la empresa Profucom de Mexico , donde me corresponde la gerencia comercial , es ||importante conocer los tipos de persona y colocarlas en el perfil de vendedor indicado y de acuerdo a sus |
|habilidades y aptitudes, y preparar en desarrollar planes de entrenamiento para desarrollar estas |
|habilidades todos los perfiles si es que se pudiera , seria una forma de que cada uno de los distintos |
|tipos de personas, obtuvieran lo mejor de los distintos tipos.|
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|Visuales (Aquí aplicaríamos a vendedores que detecten necesidades de los clientes) |
|Son los individuos que acentúan sus sistemas representativos en el ver y ser mirados, a propósito de colocar|
|este sentido en elcentro de su actividad regular. Por sus características suelen ser muy veloces en la |
|percepción de las cosas, y tienen la peculiaridad de “pensar más rápido de lo que hablan”. De volumen |
|generalmente alto, tienen una fértil imaginación pues prefieren hablar mientras configuran imágenes en su |
|cerebro. Se mueven para ver, poco para escuchar.|
|Kinestésicos (aquí aplicaría un vendedor de puerta o que visite a los clientes ) |
|Para los individuos kinestésicos, que establecen preponderancia en este sistema de representación por sobre |
|otros, el sentido del tacto juega un papel fundamental. Sensibles por estructura, su mundo obedece a una |
|visión sensorial de las cosas, lasque deben palpar, sentir con su piel física. Para ellos, los niveles |
|afectivos y su emocionalidad juegan un rol esencial. Es imprescindible para él saber que lo real es |
|palpable. |
|Auditivos (aquí aplicaría un asistente comercial , es decir un apoyo para un vendedor conescpecialidades |
|técnicas ) |
|Los “mmm” o los “ajá” suelen ser tradicionales en estos individuos que prefieren esos sistemas |
|representativos por sobre los otros. La peculiaridad de ellos es que requieren saber que están siendo |
|escuchados y entendidos en lo que dicen. Con mayorcapacidad que los visuales para ser profundos en su |
|percepción del entorno, sin embargo requieren ver las cosas “una a la vez” pues nunca se expanden más allá |
|de lo que están tratando. Conversadores naturales, aunque poco visuales, de modo que acostumbran a moverse |
|como para escuchar, no para ver. |...