Desarrollo de mercado

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CURSO

Distribución y ventas

INTEGRANTES:

Medina Zamora Yasmin Lizet

García Chávez Melina

Miranda Eduardo

PROFESOR: Rafael Teodoro Cárdenas

TEMA: LOPESA SAC

BLOQUE: 2C-3ª

FUENTES: PAGINAS WEB

- http://sazonlopesa.com/

- http://www.noticiasllusita.com/2011/02/sazon-lopesa-creceria-20-en-ventas-en.html

ENTREVISTA

- Eder López: Gerente de Ventas Lima

-Carlos Carrillo: Gerente de Marketing

- Paulo coronado López: Gerente de Administración (anteriormente Jefe de Logística)

AÑO: 2011

SAZONADORES LOPESA SA

DEFINIR PRODUCTO

Nosotros como equipo estamos interesados en el estudio de una empresa que recién esta iniciando operaciones en el mercado limeño, por lo que tenemos que planificar o re- estructurar toda el sistema de distribución yventas para que pueda tener mas participación en el mercado. En este sentido hemos escogido a la marca Sazón Lopesa, Empresa que fuera fundada en Huancayo hace 35 años, lideró el rubro de sazonadores en la sierra central y luego continuó su expansión en Lima, aunque no tiene la misma acogida porque para abarcar todos los puntos de ventas en Lima tiene que terciarizar su distribución con mayorfuerza de ventas y de esa manera se logre penetrar en la mente del consumidor limeño.

• Sector de Negocios. – Entre los productos que comprende el mercado masivo son principalmente:

| Alimentos: Arroz, Leche, Avenas, Aceites comestibles, |
|Pescado en conservas, Fideos, Café y sazonadores o |
|ingredientes. |
|Postres: Gelatina|
| Bebidas: Refrescos instantáneos, |
| Aseo Personal: Jabón de tocador, Dentífricos, Champú, |
|Toallas higiénicas, Protectores femeninos. |
| Papeles: Papel Higiénico, Servilletas y Papel secante. |
| Licores: Ron, Vodka y Alcopops. |
| Limpieza: Detergentes yLavavajillas. |

LA EMPRESA

Empresa a trabajar.- La empresa a trabajar es LOPESA INDUSTRIAL SAC. Dedicada a la industrialización y comercialización de condimentos naturales.

MISIÓN

“Procesamos sazonadores y especias con excelencia para satisfacer las expectativas de nuestros clientes”

VISIÓN

“Ser la empresa peruana procesadora de alimentos líder ensazonadores y especias en el mercado nacional, con participación en el mercado extranjero para el 2015”

• Naturaleza del Producto.- La naturaleza de los productos que ofrece Lopesa es básico o de consumo masivo, porque es un producto que esta incluido en la canasta familiar porque el consumidor adquiere con cierta frecuencia, rápidamente y casi sin esfuerzo de comparación y adquisición.SAZONADORES LOPESA

La empresa productora y comercializadora de condimentos y sazonadores naturales LOPESA INDUSTRIAL SA, que es la segunda en el mercado nacional, proyecta crecer 20% en ventas en 2011y es la segunda empresa del sector que más vende en el mercado formal, después de la marca “Sibarita”. Además, que el mercado informal atrapa el 40% de la demanda, advirtió López informó su gerentegeneral Richard López.
Los condimentos que más se producen en Perú son el comino y la pimienta. Su crecimiento es del 28% anual. En tanto que, entre las hierbas aromáticas, la demanda del orégano aumenta por año 50%. Las hierbas andinas silvestres (como la muña, el anís y el chincho) tienen demanda en el mercado especializado y por ello están sujetas a precios diferenciados, explicó.

SegúnAduanas, en 2010 las exportaciones de orégano alcanzaron US$ 11 millones (4,7 millones de Kg), siendo sus principales destinos: Brasil (46%), Chile (13%) y España (12%). Los envíos de pimienta sin triturar sumaron US$ 25,5 mil (33 mil Kg) y de pimienta triturada, US$ 15 mil (por 5113 Kg). El primer mercado de la primera fue España (85%) y el de la segunda, Estados Unidos (50%).  

El crecimiento...
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