Desarrollo De Nuevas Estrategias Comerciales

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NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES
1. Ventaja competitiva: el camino más corto hacia el éxito Tom Peters .............................................................................................................................. 100 2. Marketing de resultados Philip Kotler............................................................................................................................ 102 3. Listos para el despegue Thomas Kuczmarski ................................................................................................................ 104 4. Marketing is the boss Jack Trout................................................................................................................................ 108 5. Cómo hacer Marketing en los próximos años Philip Kotler ............................................................................................................................ 110 6. Apuntes de Marketing David Reibstein ....................................................................................................................... 112 7. Vender a través delas relaciones públicas Al Ries ..................................................................................................................................... 114 8. Puntos de Encuentro Rita Gunter McGrath ................................................................................................................ 116

Este fascículo pertenece a la colección elaborada por Daemon Questpara el diario Expansión titulada "Los Mejores Artículos de Marketing y Ventas de la Historia", cuyos contenidos han sido facilitados a Daemon Quest por Management Focus, S.A, excepto los dos artículos de Jack Trout que han sido suministrados por Positioning Systems. Esta colección comprende 8 fascículos enumerados correlativamente y distribuidos semanalmente de manera gratuita junto con el diarioExpansión. Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida, distribuida, comunicada públicamente o utilizada con fines comerciales, ni en todo ni en parte, ni registrada en, o transmitida por, un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, por fotocopia o cualquier otro, nimodificada, alterada o almacenada sin la previa autorización por escrito de sus titulares. PRINTED IN SPAIN - IMPRESO EN ESPAÑA © Daemon Quest, Madrid 2006 EJEMPLAR EDITADO PARA EL DIARIO «EXPANSIÓN» Pº de la Castellana, 66. 28046 Madrid Depósito Legal: M-5526-2006 Diseño: Sienna Design, S. L. Realización: Producción Recoletos Preimpresión: Gráficas Villa, S. L. Impresión y encuadernación: GráficasVilla, S. L.

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Comerciales

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MIGUEL GALLO socio DAEMON QUEST y profesor de EADA

VENDER MÁS, MEJOR Y DE FORMA INTELIGENTE
Cualquier empresa puede tener el mejor producto o servicio del mundo, pero, si no sabe venderlo, todos sus méritos serán inútiles. Por dura que parezca, ésta es una realidad a la quese enfrentan cotidianamente numerosas compañías. Saben que son buenas en lo que hacen, pero ven cómo competidores con productos o servicios teóricamente peores ganan, día a día, cuota de mercado. ¿De qué sirve tener lo mejor si nadie lo sabe? Lamentablemente, la calidad, por sí sola, no basta. Es necesario que el mercado sepa quiénes somos y lo que hacemos. Para ello, las reglas del Viejo Marketingya no funcionan. Se imponen nuevos enfoques. ¿Cómo vender más y mejor? Ésa es la pregunta del millón. La respuesta no caerá del cielo. Vendrá de un riguroso análisis de los métodos de gestión de Marketing y Ventas que aplique cada compañía y de la adopción de cambios basados no en lo que enseñan los manuales de Universidad, sino en las exigencias de un mercado en cambio constante y formado por...