Desarrollo De Programas Y Estrategias De Precios

MAESTRIA EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION INDUSTRIAL

MATERIA

ADMINISTRACION DE MERCADOS

ADMINISTRACION DE MERCADOS

“ENSAYO FINAL – UNIDAD 8: DESARROLLO DE
PROGRAMAS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS”

POR GILBERTO

ANTONIO VILLALON RODRIGUEZ

REYNOSA, TAMAULIPAS – DICIEMBRE 2012

ENSAYO FINAL – UNIDAD 8: DESARROLLO DE PROGRAMAS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS

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ADMINISTRACION DE MERCADOS

El precio es clave en un gran porcentaje, del éxito de un producto. Pagar lo justo
es lo que buscamos, aun cuando en la mayoría de las ocasiones, lo justo
queremos que sea lo más barato con tal de no quedar sin fondos buscando cubrir
una necesidad o satisfacer un gusto.
Por lo general, en pocas ocasiones analizamos el porqué del costo delas cosas
que compramos. No tomamos en cuenta el esfuerzo, las horas de ingeniería, lo
que conlleva el proceso de fabricación y mucho menos los planes o estrategias
que se requieren desarrollar con tal de acomodar los productos en el mercado.

El precio que pagamos por productos, bienes o servicios; por regla general,
deberán cubrir los costos fijos y variables mas la utilidad o ganancia delvendedor;
inclusive hasta de un tercer vendedor en la cadena. Mientras más personas
intervengan en la distribución de un producto, más elevado será el precio que
pagaremos por este producto.

Mencionan Kotler y Keller, en su libro Marketing Management, “El precio es y
siempre será una limitación determinante en la elección de los consumidores”. He
ahí la importancia de buscar y encontrarla estrategia adecuada para colocar un
producto en el mercado. Conocer las expectativas en las cuales el producto
pudiera ser introducido, delimitar el segmento a donde el producto ira orientado,
conocer la competencia actual, etc.

El precio, aparte de determinar el costo de un producto o servicio. También sirve
como etiqueta, como un patrón para determinar la calidad de un producto, comouna referencia para cuando buscamos probar otras alternativas, para delimitar el
segmento del mercado y para medir la respuesta de un mercado ante un
incremento o decremento del mismo. Sirve también, para diferenciar un producto
ante la competencia.

ENSAYO FINAL – UNIDAD 8: DESARROLLO DE PROGRAMAS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS

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Para poder determinar el precio de un producto, los objetivos de la empresa son
decisivos ya que son fundamento para las estrategias de mercadeo. Según sean
los objetivos, así será la estrategia.
El precio es una variable fundamental en la estrategia de mercadeo, ya que con
esta variable se puede jugar y comercializar el mismo producto pero con diferentes
precios, yendo enfunción el lugar en donde se compra, la zona donde se
encuentra la tienda o el distribuidor.

Teniendo definido el precio de un producto nuevo. El momento de la introducción
es lo más complicado en este proceso. Ya que debe de luchar contra la
aceptación del consumidor, convencerlo de que está adquiriendo un producto con
un valor agregado, ya sea calidad, precio, servicio, satisfacción deexpectativas,
etc. Pero cuando se genera un producto en donde ya existe un producto
homogéneo, deberá decidir como posicionarse, por encima o por debajo del precio
del producto que actualmente se encuentra en el mercado. Sin dejar de lado la
competencia del criterio de calidad del producto.

Se pueden tomar varias estrategias, introducir un producto con una calidad muy
alta a un precio muyalto. Introducir el producto con alta calidad pero a un precio
más asequible. Productos en donde la calidad no justifica su precio. Y, productos
de calidad promedio con precio accesibles.

Cuando es un producto innovador o de la siguiente generación del mismo, se
pueden utilizar dos estrategias. Desnatación, entrar al mercado con un precio alto
y poco a poco mientras las ventas descienden, ir...