Desarrollo de un producto nuevo

UNIVERSIDAD GALILEO
TECNICO UNIVERSITARIO GERENCIA DE VENTAS -ESTEC –
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ING. HARRY MENDEZ
















DESARROLLO DE PRODUCTO
NUEVO














CARNET: 0610184
JAUREGUI ANLEU, MARELIN CYNTHIA CLAUDETH
GUATEMALA 14 DE SEPTIEMRE DE 2013


DESARROLLO DE UN PRODUCTO NUEVO

Los productos nuevos son necesarios para el crecimiento ydesarrollo de una empresa, y dependiendo de los objetivos de la misma se decide la estrategia de orientarse a la innovación en el desarrollo de nuevos productos.

Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, deben ser tomadas en cuenta cuando se desarrolla, desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento deben determinar el producto elaborado parael mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino también a los clientes intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especiales en materia de envase, packaging o de manipulación.

Es un proceso que requiere mucha coordinación, planificación, seguimiento y control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con diversosdepartamentos internos y proveedores externos a la empresa.

¿Qué es un nuevo producto?
Un nuevo producto puede ser creado “nuevo” de varias maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro “nuevo”. Los nuevos productos o servicios se pueden clasificar en:
Productos totalmente innovadores:crean nuevos mercados. Innovaciones radicales, que no poseen al momento de su ingreso competencia directa.
Nuevas líneas de productos y servicios: van a nuevos mercados, tanto para crecer o bien para no decrecer y minimizar riesgos.
Extensión de líneas de productos y servicios: para captar clientes de la competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la demanda.
Mejora de productos yservicios sustitutivos de los existentes. Basados en estrategias de fidelización, se ofrecen nuevos beneficios y soluciones más avanzadas.
Reposicionamientos. Cuando se instalan en la mente de los clientes nuevas prestaciones que satisfacen nuevas necesidades.
Estrategias para nuevos productos
Las principales estrategias empresariales son múltiples, concentrándose en las siguientes categorías:
A.Relativas a la producción:
Tipo de producción (por stock o sobre pedido)
Forma de producir (mecanizada o artesanal)
Volumen de producción (ilimitada o limitada)
Tamaño de la línea de productos
Lugar de producción (local, con uso de maquila, en el mercado meta, etc.)

B. Relacionadas con el producto:
Variabilidad con respecto a funciones y presentaciones
Apariencia (diseño)
Calidad
Envase yembalaje
Marcas y líneas

C. Relativas al precio:
Niveles de precios en las etapas de introducción, crecimiento, madurez y declive
Descuentos y ofertas
Precio al distribuidor, precio de exportación y precio al publico

D. Relativas al mercado:
Mercados y segmentos meta
Canales de distribución

E. Relativas a la promoción:
Acciones promociónales
Medios y materiales promocionalesFuerza de ventas
Publicidad

F. Relativas al servicio:
Instalación
Garantía
Mantenimiento
Facilidades financieras
Capacitación
Asesoría

G. Estrategias especificas aplicables al desarrollo de productos:
Estrategias proactivas
Estrategias reactivas
Estrategias de capacidad
Desarrollo interno versus externo
¿Qué hacer primero: identificar la demanda o generar oferta?
Mercado versusproducto
Estrategias con relación a la competitividad (imitar o inventar)
Integración de la línea de productos
Estrategia de posicionamiento
Estrategias durante la etapa de madurez del producto

Tipos de nuevos productos
Existe una gran cantidad de tipos de nuevos productos que se realizan. Algunos son nuevos en el mercado, otros son nuevos en la compañía y algunos en ambos sitios. Algunos...