Desarrollo De Ventas
Páginas: 6 (1379 palabras)
Publicado: 13 de enero de 2013
Propuesta:
“Diseño e Implementación de Estrategia Comercial Mercado Pinturas Habitacionales”
Química Hewstone
Marca Record
INTRODUCCIÓN
La presente consultoría, tiene por objeto aportar a la Gerencia General y Gerencia Comercial de la empresa Química Hewstone, antecedentes, informaciones y formalidades para lograr confeccionar una planificación estratégica comercial delargo plazo focalizada en el mercado de las pinturas habitacionales con sus productos marca RECORD, permitiendo:
• Definir las características básicas del mercado objetivo; sus características, potenciales y comportamientos.
• El posicionamiento actual en percepción y participación de mercado.
• Análisis FODA de cada nicho relevante
Con el análisisracional de estos datos recopilados, más la experiencia de la Gerencia Comercial y sus habilidades en el negocio actual, podremos determinar las vías de acción ideales para conseguir el posicionamiento adecuado de RECORD en el mercado meta.
El Objetivo final del trabajo consistirá en determinar la estrategia comercial de largo plazo de cada uno de los nichos potenciales del nuevo negocio, estoplasmado en un plan de acción trienal con diversas etapas y objetivos predefinidos, definiendo y aplicando, la metodología a utilizar para conseguir dichas metas, es decir, desde la configuración de carteras, rutas de vendedores, frecuencias de visitas, formas de trabajo, segmentaciones de mercados, etc., incluyendo la identificación de las variables más críticas y la forma de ser evaluadas ymedidas con frecuencia por la Gerencia Comercial.
La presente propuesta, detalla en su interior el proyecto “Diseño e implementación de Estrategia Comercial”
Esta es una propuesta preliminar, perfectible en el proceso y desarrollo de las actividades, y que se ajusta a los requerimientos específicos entregados por Uds. En reunión previa en las oficinas de Química Hewstone.Considero que esta propuesta abarca los temas relevantes mencionados y logrará satisfacer, en esta etapa, las necesidades y expectativas de Química Hewstone, por supuesto, quedando con línea abierta para analizar en mayor profundidad los diferentes aspectos que la componen.
Quedo a vuestra disposición para ampliar cualquier tipo de información, resolver dudas, y/o comentarios quepudiesen surgir respecto de lo señalado anteriormente.
Atte.
Luis A. Sanz V.
INTRODUCCIÓN
Luego de un breve análisis de la empresa y su industria, se puede determinar que existen 2 grandes mercados en el rubro pinturas:
1. Industrial
2. Habitacional
Se estima que el mercado de pinturas en Chile es de US$240 millones, siendo US$140 millones parte del mercadohabitacional y los otros US$100 restantes del mercado industrial.
Se realizará un levantamiento inicial de información para determinar el desarrollo del mercado habitacional, sus clientes y la distribución actual de estos en los vendedores. De acuerdo a la realidad actual de los clientes atendidos, se determinarán las variables de segmentación relevantes de los mercados actuales, también analizaremosaquellos mercados en los cuales exista algún grado de potencialidad de negocios para Hewstone.
Luego de esta etapa de auto conocimiento podremos seguir con el desarrollo de la estrategia más adecuada a la compañía y su nuevo negocio.
PROPUESTA
Sabemos que mantener un horizonte o meta común en todos los individuos, permite alinear a la organización y facilita la tomade decisiones, por ende, el desarrollo de una estrategia comercial que esté focalizada en aquellas metas que generen la mayor rentabilidad a los negocios, sin lugar a dudas, permite un desempeño más eficiente de todos los involucrados en conseguir dichos objetivos.
También los objetivos deben ir acordes a una planificación comercial en la cual mezclando las fortalezas de la empresa y...
“Diseño e Implementación de Estrategia Comercial Mercado Pinturas Habitacionales”
Química Hewstone
Marca Record
INTRODUCCIÓN
La presente consultoría, tiene por objeto aportar a la Gerencia General y Gerencia Comercial de la empresa Química Hewstone, antecedentes, informaciones y formalidades para lograr confeccionar una planificación estratégica comercial delargo plazo focalizada en el mercado de las pinturas habitacionales con sus productos marca RECORD, permitiendo:
• Definir las características básicas del mercado objetivo; sus características, potenciales y comportamientos.
• El posicionamiento actual en percepción y participación de mercado.
• Análisis FODA de cada nicho relevante
Con el análisisracional de estos datos recopilados, más la experiencia de la Gerencia Comercial y sus habilidades en el negocio actual, podremos determinar las vías de acción ideales para conseguir el posicionamiento adecuado de RECORD en el mercado meta.
El Objetivo final del trabajo consistirá en determinar la estrategia comercial de largo plazo de cada uno de los nichos potenciales del nuevo negocio, estoplasmado en un plan de acción trienal con diversas etapas y objetivos predefinidos, definiendo y aplicando, la metodología a utilizar para conseguir dichas metas, es decir, desde la configuración de carteras, rutas de vendedores, frecuencias de visitas, formas de trabajo, segmentaciones de mercados, etc., incluyendo la identificación de las variables más críticas y la forma de ser evaluadas ymedidas con frecuencia por la Gerencia Comercial.
La presente propuesta, detalla en su interior el proyecto “Diseño e implementación de Estrategia Comercial”
Esta es una propuesta preliminar, perfectible en el proceso y desarrollo de las actividades, y que se ajusta a los requerimientos específicos entregados por Uds. En reunión previa en las oficinas de Química Hewstone.Considero que esta propuesta abarca los temas relevantes mencionados y logrará satisfacer, en esta etapa, las necesidades y expectativas de Química Hewstone, por supuesto, quedando con línea abierta para analizar en mayor profundidad los diferentes aspectos que la componen.
Quedo a vuestra disposición para ampliar cualquier tipo de información, resolver dudas, y/o comentarios quepudiesen surgir respecto de lo señalado anteriormente.
Atte.
Luis A. Sanz V.
INTRODUCCIÓN
Luego de un breve análisis de la empresa y su industria, se puede determinar que existen 2 grandes mercados en el rubro pinturas:
1. Industrial
2. Habitacional
Se estima que el mercado de pinturas en Chile es de US$240 millones, siendo US$140 millones parte del mercadohabitacional y los otros US$100 restantes del mercado industrial.
Se realizará un levantamiento inicial de información para determinar el desarrollo del mercado habitacional, sus clientes y la distribución actual de estos en los vendedores. De acuerdo a la realidad actual de los clientes atendidos, se determinarán las variables de segmentación relevantes de los mercados actuales, también analizaremosaquellos mercados en los cuales exista algún grado de potencialidad de negocios para Hewstone.
Luego de esta etapa de auto conocimiento podremos seguir con el desarrollo de la estrategia más adecuada a la compañía y su nuevo negocio.
PROPUESTA
Sabemos que mantener un horizonte o meta común en todos los individuos, permite alinear a la organización y facilita la tomade decisiones, por ende, el desarrollo de una estrategia comercial que esté focalizada en aquellas metas que generen la mayor rentabilidad a los negocios, sin lugar a dudas, permite un desempeño más eficiente de todos los involucrados en conseguir dichos objetivos.
También los objetivos deben ir acordes a una planificación comercial en la cual mezclando las fortalezas de la empresa y...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.