Desarrollo Economico

“La Estrategia del Océano Azul”
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W. Chan Kim y Renee Mauborgne

Conceptos del libro “Blue Ocean Strategy” editado en español por EditorialNorma con el título “La Estrategia del Océano Azul”. Basado también en elartículo “Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth “ HBR July- August 2004.
Introducción
La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado lacompetenciadestructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro,ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de lainnovación.Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos situacionescompetitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias queexisten en laactualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negociohoy por hoy desconocidas.En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo sonconocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a losrivales arañando poco a poco cuota de mercado.Conforme aparecen más competidores, lasposibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y lacompetencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de los océanos).
Los
océan os azu les
, por el contrario, se caracterizan por la creaciónde mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido alargo plazo
. Hay océanosazules que no tienen nada que ver con las industrias

actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límitesde los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen losocéanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juegoestán esperando a ser fijadas.Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Cirque du Soleil.Creado enCanadá en1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguidollegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo elplaneta. A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresarelacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como conceptotradicional, está de capa caída. Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por losjuegos electrónicos que por lo que sucede bajouna carpa.Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algopoco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estabaninmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a losmejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tenermás estrellas entre su elenco. Esto hizoque los costes aumentaran de formadesmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo deespectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que nopodía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. Dehecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocíanhasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emociónpropias delcirco (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y losejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro(cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escuchamúsica compuesta especialmente para la ocasión, etc.).Por otra parte, las representaciones del Cirque du Soleil se dirigen a un públicode todas lasedades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unidoal carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de formaasombrosa la demanda de este tipo de espectáculos, con el añadido de quepuede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de uncirco tradicional). El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azulcaracterizado por un concepto de espectáculo...