DESCRIPTOR DE PUESTOS

FORMULARIO DE DESCRIPCION DE PUESTOS

Organigrama unidad

UNIDAD:


Ventas


Identificación del puesto:

Unidad a la que pertenece: Ventas
Nombre del Cargo: Gerente de ventas local
Puesto superior inmediato: gerente general
Número de puestos en la unidad: 4
Autoridad: Dependencia x Independencia:_____

Gerente General


Ejecuta supervisión a: Si X No_____
¿A quiénes? :Vendedores


Gestiona personal: Si
N° de empleados que se reportan al puesto: 3
N° de empleados por outsourcing: 0
Fecha de creación: 23 de mayo de 2015
Ubicación jerárquica: Segundo Nivel
Jornada de trabajo: de 8am a 5pm

Misión del puesto: Vender lo trazado por zona para cumplir las metas anuales empresariales



Propósito del puesto: Vender y apoyar las ventas con el personal, satisfaciendo lasnecesidades del mercado con nuestro producto en forma ágil.

FUNCIONES DEL PUESTO
Funciones generales y específicas
1. Preparar planes y presupuestos de ventas
2. Establecer metas y objetivos
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas
4. Evaluación y desempeño de la fuerzas de ventas
5. Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores
6. Delimitar el territorio, establecer las cuotasde ventas y definir los estándares de desempeño
7. Compensa como motivo y guía de las fuerzas de ventas
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Diagnóstico de actividades ya sean eventuales o permanentes:
Actividades eventuales:
Actividades Permanentes:
1. Reuniones con los clientes
1. Reunión con los vendedores
2. Juntas con los control key manager
2. Reunión para coordinación con el Regional
3. Asistir a seminarios3.Coordinacion con Producción y Bodega para impulsar más ciertos productos
4. Cierre de contratos
4. Propuestas de desarrollo de nuevos productos
5.
5.Actividades RSE
Toma de decisiones
Toma de decisiones que NO necesitan ser consultadas
Toma de decisiones que SI se deben consultar (¿a quién?: Gerente general)
1. Cuotas de ventas
1. Propuesta de Despidos
2. Metas y Objetivos
2. Petición deaumento de presupuesto
3. Reclutamiento de fuerza de ventas
3. Cambio de estrategias

RELACIONES MAS IMPORTANTES INTERNAS-EXTERNAS


INTERNAS ¿Con quién? (Áreas O Posiciones)
PROPÓSITO
1. Gerencia paralelas y Generales
1.Supervisar metas y coordinar cumplimientos
2.Contabilidad
2.Proposicion de Nuevos Presupuestos Vrs. Metas
EXTERNAS¿ Con quién? (Áreas o entidades)

PROPÓSITO
1.Gerencia de compras1.Confianza para el clientes
2.Audirotes
2.Sanidad en la Administración

PERFIL DEL PUESTO



EXPERIENCIA PREVIA: Mínimos 2 años en puestos similares REQURIDA SI X NO________
Observaciones: N/A
Conocimientos especiales: Habilidad para negociar, gestión de la fuerza de ventas, conocimientos contables
Dominio de idiomas Sí X No____ (Ingles en un 50%)


MAGNITUD DEL PUESTO
a) Esfuerzomental en el puesto Sí X No_____
Responsabilidad en acción y cumplimiento de metas
b) Esfuerzo físico Sí X No_____
La tensión y estrés
c) Capacitación Sí X No____
En Períodos de: 6 meses

Preferiblemente en temas de: técnicas de ventas y atención al cliente.

Por RRHH________ Por Consultorías X
d) Trámites y procesos únicos en su cargo
Sí X No_____
Aprobación depresupuestos para cuentas y cambios de estrategias.

e) Requisitos de personalidad para este puesto:



Positivo, agradable, optimista, con un alto poder de convencimiento y persuasión.
F) Condiciones de riesgo en el puesto:
Sí X No_____

Quiebra de la empresa por incumplimiento de ventas

Declaro que los datos aquí consignados son correctos.

Nombre y firma del titular del puesto:
RICARDO SALVADORCRUZ/ GERENTE DE VENTAS
Nombre y firma jefe inmediato superior:
LIC. JUAN AMILCAR MOLINA/ GERENTE GENERAL









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Organigrama unidad

UNIDAD:

Mercadeo



Identificación del puesto:

Unidad a la que pertenece: Mercadeo
Nombre del Cargo: Gerente de Mercadeo
Puesto superior inmediato: Gerente general
Número de puestos en la...