Determinacion De Cantidad De Vendedores

Pasos a Seguir Definición Ejemplo
| |Clasificar a todos los clientes por | ||CLASIFICAR A LOS CLIENTES |categorías, basada en las ventas, en años |Total de clientes = 1.400 |
|POR CATEGORIAS |de relación,solvencia o potencial de |Clientes A = 200 |
|(A, B, Y C) |ventas. |Clientes B = 500|
| | |Clientes C = 700 |
||Esta información puede obtenerse |Se estima que al cliente A deben visitarse 24 veces |
|DETERMINAR FRECUENCIAS DE |preguntándoles a los vendedores, es|al año, 12 al B y 6 a los C, la duración de las |
|VISITAS Y DURACION |aconsejable repasar informes de años |visitas es debe ser de 90 minutos, 45 y 25.|
| |anteriores. Es una estimación |Cte. A: 24X90 mts=2.160 |
| ||Cte. B: 12X45 mts= 540 |
| | |Cte. C: 6X24 mts=150 |
| |Para determinar la carga de trabajo |Mtos totales X Cant. Cte. |
|CALCULAR LA CARGADE TRABAJO |necesaria para cubrir el mercado, solo hay|Cte. A: 2.160X200=7.200 |
|NECESARIA PARA CUBRIR EL MERCADO |que multiplicar los minutos...