determinación de precios de productos

MODULO #3: MEZCLA DE MERCADOTECNIA
MODULO #4: LA PUBLICIDAD EN EL MUNDO COMERCIAL
PLAN # 1
LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS Y FACTORES QUE INTERVIENEN PARA SU FIJACION

1.2- CONCEPTOS:
1.2.1- PRECIO: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o suma de los valores que el consumidor intercambia por el beneficio de tener o usar el producto o servicio.
Todas las empresaslucrativas tienen o deben poner precios a sus productos o servicios, así es como el precio recibe diferentes nombres, por ejemplo:
Al servicio de alquiler, el precio se llama canon de arrendamiento;
Las líneas aéreas, taxis, ferrocarriles y autobuses, fijan tarifas;
Los servicios públicos, fijas tasas y cuotas;
Las autopistas y corredores, fijan peajes;
Las compañías de Seguro, cobran prima;Los diferentes bancos, fijan intereses;
Un conferencista, un Abogado, por su trabajo; cobran Honorarios;
Un Ejecutivo, el precio de su trabajo, es un sueldo
El precio del trabajo de un vendedor, es una comisión
El precio del trabajo de un obrero, es salario
Y hasta el precio de un funcionario público corrupto, se le llama, soborno.
¿Cómo se determinan los precios?
Antes los precios erandeterminados entre el vendedor y el comprador que negociaban entre ellos; el vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecía menos de lo que esperaba pagar; mediante la negociación, llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y habilidad para regatear.
En la actualidad, casi todos losvendedores, fijan un precio para todos los compradores; concepto impulsado por los vendedores detallistas en gran escala a finales del siglo XIX F. W. Woolwortth, Tiffany and Co., John Wanamaker, J.L. Hudson entre otros, que anunciaron su “política de precios fijos” porque vendían muchos artículos y tenían muchos empleados.
Antes el precio era el más importante a la hora de elegir un producto,es así aun en algunas naciones de las más pobres, entre los grupos con menos posibilidades, para poder adquirir bienes indispensables.
Concluyo que determinar un precio, es estimar el justo en el mercado, considerando tanto al de factores mercado de acuerdo a su estratificación, así como a mis objetivos de mercadotecnia, donde van a influir toda una serie.
1.3.1- FACTORES QUE INFLUYEN EN LADETERMINACION DE LOS PRECIOS
En los últimos años, otros factores que no tienen que ver con el precio, han adquirido gran importancia en el comportamiento y decisión de compra del consumidor.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia, que produce ingresos; todos los otros elementos, representan costos.
Uno de los mayores problemas que enfrentan los ejecutivos de la mercadotecniaa la hora de fijar los precios, es la competencia, aun así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente, cayendo con errores frecuentes como:
Precios excesivamente, orientados hacia los costos; precios que no revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la mercadotecnia, precios que no varían, segúnlos productos o segmentos del mercado a que van dirigidos.
Con relación a todo esto podemos decir que los precios se determinan tomando en consideración, Factores internos de la compañía, como factores ambientales externos. Entre los factores internos tenemos Los objetivos de mercadotecnia de la empresa, la estrategia de la mezcla de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factoresexternos, son el mercado y la demanda la competencia y otros factores ambientales.
La estrategia de fijación de precios se determina en gran medida por el mercado meta y los objetivos de Posesionamiento de la empresa. Entre los más comunes están: La supervivencia, la maximización de las utilidades, el liderazgo en el mercado y en la calidad del producto.
El precio es uno de los instrumentos de la...