diagnostico de ventas



INGENIERÍA NEGOCIOS Y GESTIÒN EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS
PRONOSTICO DE VENTAS
NOMBRE DE LA ALUMNO: DAVID GONZÁLEZ JUÁREZ
NOMBRE DEL PROFESOR: MTRO. EDUARDO GIL RENDON

FECHA DEENTREGA: 5 DE JUNIO DEL 2015

GRUPO: 8IGE5
Índice
Contenido
Introducción 4
Contenido 4
Definición de Pronóstico de Ventas: 4
Importancia del Pronóstico de Ventas: 4
Alcance del Pronóstico de Ventas:5
Conclusión 5



Introducción
Una vez que los mercadólogos han estimado la demanda de la empresa o del producto, deben escoger un nivel de esfuerzo de mercadotecnia que produzca un nivel esperado deventas, el cual, se conoce como pronóstico de ventas.
Por esa razón, es imprescindible que los mercadólogos conozcan qué es el pronóstico de ventas, cuál es su importancia y qué alcance tiene, paraque de esa manera estén mejor capacitados para elaborarlo y presentarlo adecuadamente a los diferentes departamentos de la empresa (marketing, administración, finanzas, producción, logística, etc.).Contenido
Definición de Pronóstico de Ventas:
Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo detiempo determinado y un mercado específico.
Cabe destacar, que el pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto.
Porlo general, el pronóstico de ventas se expresa en unidades de productos (unidades físicas) y/o en unidades monetarias (valores).
Importancia del Pronóstico de Ventas:
Según Stanton, Etzel y Walker,cuando se ha preparado el pronóstico de ventas, atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad yventas personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de...