Diagnostico de un vendedor en una clínica de ventas
Páginas: 2 (348 palabras)
Publicado: 3 de mayo de 2014
Ejemplo: Santiago Caicedo un vendedor de libros puerta a puerta; será evaluado mediante un diagnóstico para ver su desempeño con los clientes y su competitividad, veremos su comportamiento, manera dehablar, etc.
En este diagnóstico conoceremos las fortalezas y debilidades de nuestro vendedor para así tener una muy buena clínica de ventas.
Nuestro vendedor Santiago Caicedo identificado concedula de ciudadanía 79638038 de Bogotá.
Es un excelente vendedor aunque nunca faltan esas situaciones en las que se pueda cerrar una venta o no, también hay productos y clientes nuevos, para estoes necesario capacitar al vendedor y se hace necesario para la competitividad del mismo ante su zona de trabajo. Esta competitividad le ha servido a nuestro vendedor para desarrollar nuevas técnicasde trabajo ganándose con esto diferentes puestos en nuestra compañía mejorando y fortaleciendo sus capacidades de venta.
Uno de sus técnicas para su mejoramiento es implementar estrategias para queel y sus compañeros tengo la posibilidad de desenvolverse bien con sus clientes y tengan el poder de convencimiento.
La ventaja de nuestro vendedor Santiago Caicedo es que logra manejar todo lostipos de la clínica de ventas obteniendo con ellas mayores ventas y ser uno de los mejores de nuestra compañía.
Este vendedor tiene muchas fortalezas como debilidades y veremos cuáles son:Fortalezas
*Hace preguntas abiertas
*Escucha atentamente
*Habla de ser humano a ser humano, no solo de vendedor a cliente
*Se adapta al lenguaje del cliente
Debilidades
*Preparacióninsuficiente
*No estar documentado sobre el cliente
*No proponer alternativas
*Hablar demasiado
En esta tabla podemos ver su desempeño al realizar una venta.__________________________________________________
Ítems Excelente Muy bueno Regular Deficiente
Postura que utiliza el vendedor x
Uso de lenguaje: muletillas, palabras populares, etc. x
Mira al cliente a los ojos x...
En este diagnóstico conoceremos las fortalezas y debilidades de nuestro vendedor para así tener una muy buena clínica de ventas.
Nuestro vendedor Santiago Caicedo identificado concedula de ciudadanía 79638038 de Bogotá.
Es un excelente vendedor aunque nunca faltan esas situaciones en las que se pueda cerrar una venta o no, también hay productos y clientes nuevos, para estoes necesario capacitar al vendedor y se hace necesario para la competitividad del mismo ante su zona de trabajo. Esta competitividad le ha servido a nuestro vendedor para desarrollar nuevas técnicasde trabajo ganándose con esto diferentes puestos en nuestra compañía mejorando y fortaleciendo sus capacidades de venta.
Uno de sus técnicas para su mejoramiento es implementar estrategias para queel y sus compañeros tengo la posibilidad de desenvolverse bien con sus clientes y tengan el poder de convencimiento.
La ventaja de nuestro vendedor Santiago Caicedo es que logra manejar todo lostipos de la clínica de ventas obteniendo con ellas mayores ventas y ser uno de los mejores de nuestra compañía.
Este vendedor tiene muchas fortalezas como debilidades y veremos cuáles son:Fortalezas
*Hace preguntas abiertas
*Escucha atentamente
*Habla de ser humano a ser humano, no solo de vendedor a cliente
*Se adapta al lenguaje del cliente
Debilidades
*Preparacióninsuficiente
*No estar documentado sobre el cliente
*No proponer alternativas
*Hablar demasiado
En esta tabla podemos ver su desempeño al realizar una venta.__________________________________________________
Ítems Excelente Muy bueno Regular Deficiente
Postura que utiliza el vendedor x
Uso de lenguaje: muletillas, palabras populares, etc. x
Mira al cliente a los ojos x...
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