Diagnostico machala

INFORME DE VIAJE MACHALA
ANTECEDENTES:
La provincia del Oro en el año 2010 tuvo un promedio de ventas de 16.000 usd. Mensual.
En los cuales tenemos diversidad de clientes y escenarios de los cuales veremos un breve análisis:
Decorpisos: En el año 2009 la Sra. Mayde Loaiza decide asociarse con la Sra. Dunia Murillo y forman Decorpisos S.A a partir de este acontecimiento la Sra. Dunia deMurillo es nombrada como Gerente General de Decorpisos y con una mentalidad abierta, y con una visión diferente de enfocar el manejo del negocio da un giro de 180 grados tanto en exhibición y volúmenes de compra y venta.
Tanto es así que a partir del 2010 en el momento de la remodelación del local se ofreció colocar ambientes de cerámica 30x45 de la línea Pontremoli, muebles de baño, cabinas, y laslíneas ya existentes en la anterior administración como son las líneas de cenefas, triumps, y tinas.
Las ventas de este cliente pasaron de un promedio de 800 usd. En el 2009 durante la anterior administración a un promedio de 4.500 usd. Mensual en el 2010.
Este cliente es un distribuidor Graiman, intaco, Fv, matex, tiene un área de exhibición de 100m2 aproximadamente.
En cuanto a pagos este clienteentrega los cheques posfechados en la visita del vendedor, hay que llamar el día anterior a la visita para que tenga los cheques listo para cancelar en la visita, entrega todos los cheques vencidos y posfechados de la totalidad de las facturas al momento de la visita, cliente tiene crédito de 30 y 60 días, en cuanto a pagos es un cliente A+.
Tuvimos problemas en cuanto a cenefas y centros de lascolecciones pontremoli, se tenía problemas en cuanto a transporte por cuanto le llegaron rotos unos espejos el mismo que se realizo un descuento del 50% en los espejos, (se hablo con ticar y este acepto a su vez cancelar un espejo el mismo ya fue facturado, se realizara la entrega del mismo el día lunes y se realizara el cobro.)
Mauricio Feijoo: Este cliente se lo apertura en el 2009 al momentoel señor cuenta con 2 locales uno en Machala y el segundo en Puerto Bolívar, en la actualidad está por aperturar su tercer local en la ciudad de Machala.
El promedio de ventas de este cliente en el 2010 fue de 2.000 usd. Mensual, este cliente actualmente nos compra cerámica 30x45 de la línea pontremoli; cenefas, tinas de metacrilato, en el año 2009 se le vendió cerámica española pero la líneaque movía este cliente era la línea capri por lo que se retiro dicha cuna y no le ha colocado cerámica española por cuanto el precio de la nueva cerámica no le pareció tan atractivo.
Este cliente es distribuidor de Rialto, piceva, Grifini, Intaco, Celima, Trebol, matex, etc. Tiene un área de exhibición de 80 m2 aproximadamente.
En cuanto a pagos este cliente entrega cheques post fechados, para locuál hay que visitarlo el primer día que se llega a Machala y entregar la cartera para retirarlos el jueves o viernes, cliente cancela a 45 o 60 días el crédito oficial es de 30 días, se negocia las fechas de los cheques al momento del pago, rara vez si no se cobra envía cheques. Por lo que la calificación es C en pagos.
Bodeconst: Es un distribuidor Graiman, este cliente nos compra ciertosproductos de la línea Pontremoli 30x45, porcelanato 50x50, 60x60, cenefas actualmente no tiene exhibición de cerlux que no sean piezas sueltas por cuanto la política de Graiman no le permite colocar expositores de otras marcas, pero mantiene nuestras muestras en los expositores del cliente. El promedio de compras de este cliente es de 1.600 usd. En el 2010 un incremento del 40% con respecto al año2009.
En cuanto a pagos este cliente envía cheques a la sucursal o entrega los mismos a la visita del asesor, en pagos este cliente cancela a 30 días sin ningún inconveniente su calificación de pagos es A+.
Sanielec: es un importador de cerámica española, brasileña, porcelanato chino 50x50; las marcas que importa es Plaza, Alaplana, STN. Adicional es distribuidor de Griffini, ecua cerámica,...