diagrama de flujo de motivación





























EXPLICACIÓN DEL PROCESO:
1. Identificación de Estándares y Eficiencia: Se analizaran los resultados de cada vendedor según sus actividadespara de esta forma identificar su desempeño, esto se hará por medio de los niveles de venta que tienen las cuentas que han logrado mantener y la actitud y convivencia que tienen tanto entre compañeroscomo con los clientes y prospectos.
2. Se analizara y enfocaran esfuerzos para determinar si la fuerza de ventas o algunos integrantes cumplen con los estándares que desea la empresa. En caso deser positiva se pasará a la casilla número 3 y en caso de ser negativa se pasará a la casilla número 8.
3. Se Iniciara la activación de estímulos; Esta se realizará mediante la comunicación de losincentivos, premios y oportunidades que el equipo de ventas tendrá en caso de cumplir con los objetivos y normas que establece la empresa, de tal forma estos percibirán que se busca tanto el desarrollode la empresa como el de ellos mismos y plantear que el éxito no será alcanzable sin el esfuerzo y compromiso de ambas partes.
4. Se analizará mediante la observación, convivencia y comunicacióndiaria si al personal de ventas le es atractivo y se identifica con las propuestas de la empresa para mejorar su desempeño laboral y su desarrollo en la empresa. De ser positiva la actitud se podránimplementar los incentivos ya formulados en la casilla 5.De ser negativa la respuesta se procederá a la casilla 12.
5. Aplicación de estímulos motivacionales. Para finalizar se procederá a la casilla 6.6. Una vez aplicados los incentivos se analizara si su aplicación fue efectiva. De ser negativa la respuesta se pasara a la casilla 17 y de ser positiva la respuesta se finalizara en la casilla 7.7. Se continuara practicando el programa de motivación y este se ira evaluando. FINALIZA PROCESO.
8. Continuación casilla número 2; Se comunicaran de forma general los objetivos del área de ventas...