Dialnet LaCadenaDeValorComoHerramientaEstrategicaParaLasPY 3990476

Dimens. empres. - Vol. 8 No. 2, Julio - Diciembre de 2010, págs. 65-70

La cadena de valor como herramienta estratégica para las Pymes
exportadoras colombianas
Martha Viñas Bonitto*
RESUMEN
Debido a la importancia que representan las Pymes en el crecimiento de un país, se hace necesario establecer
estrategias que les permita ampliar la colocación de sus productos o servicios en mercadosinternacionales.
Siendo la cadena de valor una de estas estrategias se pretende analizar cada una de sus actividades haciendo
mención en sus puntos claves y en cómo deben convertir las Pymes estas actividades en ventajas competitivas
en el comercio internacional.
Palabras clave: Cadena de Valor, Estrategia, Logística.
ABSTRACT
Due to the importance of representing SMEs in the growth of a country, it isnecessary to develop strategies to
enable them to expand the placement of your products or services in international markets. As the value chain of
these strategies is to analyze each of their activities by reference in its key points and how SMEs should convert
these activities into a competitive advantage in international trade.
Key words: Logistic, Strategy, Supply Chain (SCM).

INTRODUCCIÓNgestión administrativa que se le presentan al momento de
tomar decisiones con respecto a su desempeño interno,
el cual desde un principio las obstaculiza al mercado internacional.

El objetivo general de esta reflexión es analizar la cadena
de valor como una herramienta estratégica viable para el
desarrollo de ventajas competitivas en las Pymes Colombianas Exportadoras. Para la consecución de esteobjetivo es necesario establecer como objetivos específicos,
diagnosticar la aplicabilidad de la cadena de valor en las
Pymes colombianas exportadoras, analizar la cadena de
valor como una herramienta clave dentro de la funcionalidad de las pymes para aumentar su participación en el
mercado internacional; e identificar y evaluar las fases de
la cadena de valor que le permitan a las Pymes colombianasexportadoras obtener ventajas competitivas por
medio de la creación de valor.

Dentro de las dificultades en las que incurren las Pymes
colombianas se destacan la carencia de información sobre oportunidades de exportaciones competitivas y sostenibles, la falta de conocimiento en cuanto al proceso de
insertar los productos al mercado extranjero, así como la
falta de estudio de la cultura delmercado a incursionar y,
finalmente, la inadecuada determinación de los canales
de distribución para acceder a estos mercados. Además,
la poca posibilidad de las Pymes colombianas para formar
parte de los distintos acuerdos comerciales internacionales a los cuales se encuentra suscrito el país, tales como
ALADI, CAN, el TLC firmado con El Salvador, Guatemala y Honduras, el TLC con el Grupo de los 3, eltratado
firmado con Canadá y más reciente, el TLC firmado con
Panamá a principios del 2010.

Las Pymes generan la mayor cantidad de empleo superando el 50% del promedio nacional. Sin embargo, en
nuestro país estas empresas han incursionado poco en
mercados internacionales, debido a dificultades en la

*


Maestría en Comercio Internacional. Administradora de Empresas. PTC Universidad Autónomadel Caribe. E-mail: mviñas@uac.edu.co
Recibido: 8 de Septiembre de 2010 Aceptado: 15 de Noviembre de 2010

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Martha Viñas Bonitto

Teniendo en cuenta tales dificultades se requiere brindar
opciones para que logren un mejoramiento en su funcionalidad y puedan incursionar eficiente y eficazmente en
el mercado internacional, disminuyendo así el riesgo de
fracasar al momento de insertar sus productosfuera de
Colombia.

presa, y valor para los accionistas de la empresa. El valor
en la logística se expresa fundamentalmente en términos
de tiempo y lugar. Los productos y servicios no tienen valor a menos que estén en posesión de los clientes cuando
(tiempo) y donde (lugar) ellos deseen consumirlos”2.
La creación de este valor hace referencia a la cadena de
valor, proceso en el cual las Pymes...