diferencias culturales




DIFERENCIAS CULTURALES Y VARIACIONES EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con los estándares estadounidenses, Brasil debería representar una importante oportunidad de mercado paralos cereales y otros alimentos para el desayuno. Además la población de edad favorece el consumo de cereales, ya que un 48 por ciento de la población tiene menos de 20 años. Al analizar este mercado,Kellogg Company se dio cuenta de un aspecto positivo adicional: ¡no existía competencia directa!
Así pues, la tarea de marketing que Kellogg y su agencia publicitaria J. Walter Thompson, debíandesarrollar era cambiar la naturaleza del desayuno en Brasil.
Las telenovelas con muy populares e influyentes en Brasil. De ahí que Kellogg iniciara su publicidad en ellas. La primera campaña mostraba aun niño comiendo cereal directamente del envase. Al tiempo que mostraba un buen sabor del producto, se le posicionaba como una golosina mas que como un alimento para el desayuno. La campaña prontofue retirada.
Un análisis de la cultura demostró que se otorgaba un gran valor a la familia, con el varón como la autoridad dominante. Debido a esto, la campaña se dirigió a mostrar escenas familiaresdonde el padre vertía cereal en los tazones y agregaba leche.
La segunda campaña tuvo más éxito que la primera, las ventas incrementaron en un 99.5 por ciento en el mercado.
La cultura se definecomo el todo complejo que incluye conocimiento, creencias, arte, ley, moral, costumbre y cualquier otra capacidad adquiera por los seres humanos como miembros de una sociedad. La cultura abarca casitodo lo que influye en los procesos de pensamiento y los comportamientos del individuo. Por lo contrario en la mayoría de las sociedades industriales la cultura proporciona límites dentro de los cualesla mayor parte de los individuos piensan y actúan. También podemos decir que la influencia de la cultura es similar a la del aire que respiramos; está en todas partes y generalmente se da por...