Diplomacia en los Negocios Internacionales

DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Introducción
De acuerdo a sus acepciones griega y romana, proviene de la palabra diploma, que era un documento público doblado, para preservar su contenido, que acreditaba a un funcionario  de un Estado, llamado enviado diplomático, por contar en su poder con dicho diploma, como representante de su Estado ante otro. Fue muy usada por los pueblosantiguos, entre egipcios, hindúes, chinos, griegos y romanos. En la Edad Media la poca comunicación, y generalmente violenta, entre los reinos, que fragmentaron el mapa europeo, hizo escasa la función diplomática. También se denomina diplomacia a la ciencia que tiene por objeto de estudio las relaciones internacionales entre estados.
Desarrollo
Intereses comunes y los conflictos entre los países ylas empresas multinacionales
Si partimos de la Teoría de la Negociación que explica que las condiciones negociadas dependen del grado en que el país anfitrión y el inversionista requieren del activo de la contraparte. Por tal razón debemos evaluar cada parte por separado. Ejemplo, si nos preguntamos que ofrece el país, la respuesta seria: 1. Tamaño del Mercado y 2. Estabilidad Política. Estaprimera hace referencia al atractivo de mercado que cierta multinacional desea acaparar en tal territorio pero claro con una estabilidad política garantizada.
Los aspectos a Considerar en la Negociación son: 1. Renegociaciones, debe dejarse este campo abierto por si en algún momento deberán ajustarse las condiciones preestablecidas para el favor de las partes, por otro lado, los Factores culturales decada una de las partes, también en caso de tener que cancelar las negociaciones, como se haría, y las Formas de Protección a los activos: Patentes, Marcas Registradas y Derechos de Autor, Combate a la Piratería.


Si fuera una EMN, identificar cuales aspectos debo tomar en cuenta para negociar con otros países.
Las empresas multinacionales (EMN) o empresas transnacionales son las empresasque no solo se establecen en su país de origen, sino que también se constituyen en otros países.
Las multinacionales tienen capacidad de expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar plantas industriales (deslocalizar) de un país a otro. Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas, les permiten alcanzar un creciente poder e influencia en la economíamundial.
Su filosofía tiene un concepto global, mantienen un punto de vista mundial en sus negocios sobre los mercados (clientes), servicios y productos, bajo el cual conciben al mundo entero como su mercado objetivo. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del país en el que se establecieron.
Si evaluamos qué ofrece la empresa a los gobiernos,entonces tenemos: 1. Tecnología, 2. Experiencia en Comercialización, 3. Capacidad Exportadora y 4. Diversidad de Productos Locales (reducir importaciones), lo que es bastante atractivo para los gobiernos ya que representan activos intangibles que quedaran en su territorio.

Técnicas generales de negociación según las culturas de los países.
En las negociaciones internacionales hay que tener muypresente lasposibles diferencias culturales que puedan existir. Estas diferencias pueden dificultar claramente la comunicación.
Las personas no hablan el mismo idioma lo que obliga a recurrir a intérpretes.
Además, en cada cultura el tipo de relación personal entre las partes puede seguir patrones diferentes.
En algunas culturas se tiende a mantener una gran distancia personal (está muydelimitada la actividad profesional de la personal, no se da pie a una relación más cercana). En otras ocurre justo lo contrario, las personas buscan la proximidad, la cercanía.
Un acto que puede ser perfectamente normal en una cultura (hablar de un tema personal, bromear sobre algo) puede resultar totalmente fuera de lugar en la otra.
La propia negociación puede seguir reglas muy diferentes. Por...