Direccion de marketing philip kotler & kevin lane keller

INTRODUCCIÓN:

El siguiente trabajo tiene como objetivo el estudio de los canales de distribución y estrategias de trade marketing dentro de las tiendas tradicionales, para lo cual se realizó encuestas a los dueños de los negocios y estas servirán de ayuda para la investigación del presente trabajo.
Resumen del trabajo
A continuación, realizaremos una presentación escrita acerca de unproducto que se ha escogido para este trabajo, en la cual se detallaran diferentes puntos con el fin de lograr una mejor explicación del mismo y lograr la introducción del nuevo producto en el canal.
CATEGORÍA Y PRODUCTO DE ESTUDIO
Para el presente trabajo se ha escogido la categoría de bebidas no alcohólicas, dentro de la cual se ha escogido el producto de bebidas energizantes.
MARCO TEÓRICOLas bebidas energizantes fueron incluidas como alternativa de los deportistas para la reposición de líquidos, electrolitos y azúcares, que se pierden durante las competencias.
No es desconocido, que somos muy susceptibles a los mensajes que invaden los medios de comunicación, en donde se le dan cualidades curativas, preventivas o sanadoras a alimentos, hierbas, etc.
Los efectos que elexceso de su consumo puede producir son:
“Es peligroso tomarlo si después no se hace ejercicio físico, ya que su función energizante acelera el ritmo cardiaco y puede ocasionar un infarto, también está prohibido mezclarlas con alcohol porque la mezcla convierte a la bebida en una bomba mortal que ataca directamente al hígado, y por último el riesgo de volverse adictos al consumo de estasbebidas es muy alto.”1
Las marcas principales en la categoría escogida son Red Bull, 220, Monster y Ciclon.
Red Bull

Inspirado por las bebidas funcionales de Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fundó Red Bull en los años 80. Creó la fórmula de Red Bull Energy Drink y desarrolló el concepto de marketing único de Red Bull. El 1 de abril de 1987, Red Bull Energy Drink se vendió por primera vez enAustria, su país de origen. Esto no sólo fue el lanzamiento de un producto completamente novedoso sino el nacimiento de una categoría de producto totalmente nueva, las bebidas energéticas. Hoy en día, Red Bull se encuentra en más de 165 países y se han consumido hasta ahora, más de 35.000 millones de latas de Red Bull.
En términos de expansión, Red Bull continúa con sus objetivos puestos enEuropa Occidental y Estados Unidos, así como en mercados en expansión como los de Brasil, Japón, India y Corea del Sur, a la vez que se focaliza a nivel mundial en dar a conocer las Red Bull Editions. Como ya viene siendo costumbre en Red Bull, el crecimiento y la inversión seguirán financiándose con el flujo de caja operativo.
Un total de 5.226 millones de latas de Red Bull se vendieron entodo el mundo durante 2012, representando un incremento de 12,8% en volumen respecto al año 2011. La facturación de la compañía aumentó un 15,9% de 4.253 millones de euros a 4.930 millones. Las ventas, los ingresos y los beneficios de la explotación alcanzaron récords históricos para la compañía. Las cifras han sido las mejores de la empresa hasta el momento. Estas cifras tan positivas se explican,entre otras cosas, por las espectaculares ventas protagonizadas en mercados como los de Sudáfrica (+52%), Japón (+51%), Arabia Saudí (+38%), Francia (+21%), Estados Unidos (+17%) y Alemania (+14%), combinado con una eficaz gestión de los costes y con la continua inversión en la marca.
220V

220V se lanza al mercado ecuatoriano en 2006, con la meta de satisfacer una necesidad ignorada por elsector bebidas hasta ese momento: ofrecer al consumidor un producto que otorgue energía para vivir al máximo nuestra rutina diaria. La estrategia principal se concentró en ofrecer un producto a precio conveniente y de distribución masiva.
Su alta calidad, sabor y precio accesible han servido para aumentar cada vez más su demanda y hoy se lo puede encontrar en cada rincón del Ecuador. Para The...