Direccion De Mercadotecnia

Direccion de la mercadotecnia
Introducción.
Dado que la mercadotecnia juega un papel indispensable en el desarrollo y mantenimiento de un negocio, es de vital importancia considerar algunos de los aspectos fundamentales que para una buena dirección de la mercadotecnia. Quien está de responsable en la dirección de mercadotecnia ha de ser inteligente y hábil para ejercer con habilidad su papelde líder y responda con eficiencia y eficacia los diversos retos que inherentes a su cargo. El presente escrito recopila algunos de los elementos a considerar para en este campo.
Anatomía de un gerente
Un gerente es un líder. Un buen líder genera la acción. Detecta lo que hay que hacer, explica de que se trata y coordina quien lo hará. Él toma una decisión cuando hay que hacerlo. Más no es unautócrata absoluto. El gerente es un líder que pone en marcha las cosas, señala la dirección, pero deja que los otros, aquellos que están a su cargo se encarguen de los detalles.
Las órdenes que da un gerente han de ser obedecidas, pero para generar acción, el gerente no solo ordena: sugiere. Cuando ordena lo hace con claridad, especificando el qué, quién y cuándo.
Como buen líder reconoce que lasacciones a ejecutar se enmarcan dentro de las capacidades de quienes las ejecutan, por eso considera:
1. La administración es trabajar a través de otros
2. La administración es un proceso básico
3. La administración es una ciencia y una arte
4. Los principios de administración tienen aplicación universal
5. La administración es por objetivos
6. La gerencia es totalmente responsable
7. Laadministración es juzgada por sus resultados
8. La administración está orientada hacia las personas
9. La administración debe tener decisiones
10. La administración es la diferencia entre organizaciones

Además él mismo obedece las reglas y costumbres de la empresa, así cumple con las expectativas de la gente y genera confianza hacia sus subordinados.
De hecho el mantiene la disciplina y propicia que sugente se discipline a su misma. La mejor forma de mantener la disciplina es fomentar que las necesidades del trabajo se trasformen en las normas del grupo. Una estrategia es el uso de la administración por objetivos: fomentar que el grupo defina sus propios objetivos, esto se puede realizar con reuniones para plantear los problemas relativos al trabajo. Otra forma es alternando la estructuraformal del grupo para que las normas y reglamentos refuercen los requerimientos del trabajo.
El buen líder escucha las necesidades del personal, y genera confianza cuando tiene interés real en sus subordinados. Eso lo logra respondiendo a las necesidades de los miembros de su equipo. Efecto de eso será el apoyo que recibirá el líder de parte de su grupo.

Definición de direccion de la mercadotecniaDirigir implica integrar, e integrar es reunir todas las partes en un todo. La dirección de la mercadotecnia, a través de un director, reúne el trabajo de los diversos grupos para obtener el éxito que se busca y unifica el trabajo de los participantes en el proceso para producir una acción mercadológica positiva en la empresa.
La mercadotecnia moderna tiene dos tareas:
- integrar el trabajo devarios grupos en el departamento de mercadotecnia
- Integrar el esfuerzo mercadológico de la empresa como un todo.


El problema del liderazgo

El liderazgo es un requisito fundamental para integrar y coordinar las actividades de la mercadotecnia.
El gerente es un líder que emplea los canales establecidos en su grupo. No pasa por encima de sus ejecutivos subalternos, para evitar que estos pierdanautoridad ante el personal.
Liderazgo quiere decir dar y recibir lealtad y cooperación entre sus subordinados. Mas el líder de la mercadotecnia debe poseer conocimientos y experiencia en comercialización.

El gerente de mercadotecnia
El gerente de Mercadotecnia es el ejecutivo de una compañía industrial que se encarga de la organización de ventas de la misma, tiene un conocimiento completo del...