Direccion

Dirección Estratégica y Política de Empresa!

CASO 5: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCÍAS POR CARRETERA.

1.- Analice críticamente el modelo de Abell presentado y proponga otros diseñosalternativos.

El modelo de Abell permite representar gráficamente tres variables dimensionales que definen el entorno competitivo: función, grupo de clientes y tecnología. Los medios de transportecumplen una serie de funciones cubriendo las necesidades del los grupo de clientes, en este caso se ha escogido como criterio la clasificación de los productos transportados (carga fraccionada, mercancíaspeligrosas, frigoríficos, cisternas y carga general), ya que según sean de uno u otro tipo, el transporte cambia. También se dirigen a distintos tipos de clientes, para ello se ha decidido delimitar algrupo de clientes geográficamente (locales, regionales, nacionales e internacionales). En cuanto a la asignación del grupo de clientes, consideramos más acertado clasificar a los clientes según eltamaño de sus empresas (particulares, PyMes, grandes empresas nacionales, multinacionales) y no geográficamente; dado que, por ejemplo, una empresa dedicada a transportar paquetes para particulares, no tienela misma actividad que una empresa que se dedique a la logística de una gran multinacional. Esto se debe a que no todas las empresas tienen la misma infraestructura ni los mismos medios para actuar.(Ver gráfica pag. 2) Por último, la dimensión tecnológica aporta los distintos medios (carretera, ferroviario, aéreo y marítimo) que pueden satisfacer las funciones a los distintos grupos de clientes.A través de dichos medios se efectúa el transporte de los productos. El negocio representa la selección concreta que cada empresa hace de las funciones y grupos de clientes que quiere atender. Algunasempresas definen su negocio con el fin de cubrir un único producto transportado dirigido a todo tipo de clientes. Otras, en cambio, se centran en un sólo grupo de clientes tratando de cubrir un......