direcion de marketing
Páginas: 2 (434 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2014
Resumen capítulo 11
Las fuerzas competitivas según Michael Porter son:
1. Amenaza de rivalidad intensa en el segmento.
2. Amenaza de nuevos participantes.
3. Amenaza de productos sustitutos.
4.Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los compradores.
5. Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los proveedores.
Los principales competidores de unaorganización son aquellas empresas que persiguen satisfacer las mismas necesidades y a los mismos clientes con ofertas similares. Las empresas también deben prestar atención a los competidores potencialesque podrían ofrecer maneras nuevas o diferentes de satisfacer las mismas necesidades. Las empresas deben identificar a sus competidores mediante análisis sectoriales y análisis de mercado.
A. Loscompetidores según el análisis sectorial:
Los sectores se clasifican según:
El número de vendedores y grado de diferenciación: Monopolio puro, Oligopolio, competencia monopolística y competencia pura.Barreras de entrada, de movilidad y de salida: en cuanto a la facilidad de entrada del sector.
Estructura de costos: cada sector tiene una estructura de costos específica.
Grado de integraciónvertical: integración hacia delante o hacia atrás (integración vertical)
Grado DE GOLBALIZACIÓN: local, global
B. Los competidores según el análisis del mercado:
Para preparar una estrategia demarketing efectiva, las empresas deben estudiar a sus competidores reales y potenciales. Las empresas han de identificar las estrategias, los objetivos, las fortalezas y las debilidades de suscompetidores.
El líder de mercado es la empresa que cuenta con la mayor participación en el mercado del producto correspondiente. Para mantener el liderazgo, la empresa debe buscar el modo de incrementar lademanda total del mercado, e intentar proteger y quizás incrementarla.
Una empresa retadora es aquella que ataca al líder del mercado y a otros competidores de forma agresiva para incrementar su...
Las fuerzas competitivas según Michael Porter son:
1. Amenaza de rivalidad intensa en el segmento.
2. Amenaza de nuevos participantes.
3. Amenaza de productos sustitutos.
4.Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los compradores.
5. Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los proveedores.
Los principales competidores de unaorganización son aquellas empresas que persiguen satisfacer las mismas necesidades y a los mismos clientes con ofertas similares. Las empresas también deben prestar atención a los competidores potencialesque podrían ofrecer maneras nuevas o diferentes de satisfacer las mismas necesidades. Las empresas deben identificar a sus competidores mediante análisis sectoriales y análisis de mercado.
A. Loscompetidores según el análisis sectorial:
Los sectores se clasifican según:
El número de vendedores y grado de diferenciación: Monopolio puro, Oligopolio, competencia monopolística y competencia pura.Barreras de entrada, de movilidad y de salida: en cuanto a la facilidad de entrada del sector.
Estructura de costos: cada sector tiene una estructura de costos específica.
Grado de integraciónvertical: integración hacia delante o hacia atrás (integración vertical)
Grado DE GOLBALIZACIÓN: local, global
B. Los competidores según el análisis del mercado:
Para preparar una estrategia demarketing efectiva, las empresas deben estudiar a sus competidores reales y potenciales. Las empresas han de identificar las estrategias, los objetivos, las fortalezas y las debilidades de suscompetidores.
El líder de mercado es la empresa que cuenta con la mayor participación en el mercado del producto correspondiente. Para mantener el liderazgo, la empresa debe buscar el modo de incrementar lademanda total del mercado, e intentar proteger y quizás incrementarla.
Una empresa retadora es aquella que ataca al líder del mercado y a otros competidores de forma agresiva para incrementar su...
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