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Asignatura “Dirección de marketing”
Tema 5.
Métodos de fijación de precios
PROBLEMAS

Tema 5
Métodos de fijación de precios
PROBLEMA 1
La peluquería “D” estima que los costes y las ventas de los servicios de “lavado-secado”,
“corte” y “color” son los siguientes:

1,25€
70.000
1€
300.000€
12.000

Corte
6.000
24€
0,5€
33.000
0,5€
100.000€
7.000

ε m = 1, 20

ε m = −1,80ε lavado−sec ado,corte = −1,40

ε corte,lavado −sec ado = −1,30

ε color ,lavado−sec ado = −1, 05

ε lavado−sec ado ,color = −1,10

Q0
P0
Cvu0
CFT0
Cvu1
Capital invertido
Capacidad Productiva
Elasticidad demandaprecio
Elasticidades cruzadas
demanda-precio

Lavado-Secado
10.000

Color
3.200

ε corte,color = −1, 03

ε color ,corte = 0

5€
50.000
5€
100.000€
5.000Con la información anterior, conteste a las siguientes cuestiones ARGUMENTANDO su
respuesta y realizando el DESARROLLO ANALÍTICO oportuno:
a) ¿Cuál es el precio que la peluquería “D” cobra por el servicio de “Lavado-Secado” si está
obteniendo un margen neto de beneficio sobre el precio de venta del 40%?
b) ¿Cuál es el precio que la peluquería “D” cobra por el servicio de “Color” si estáobteniendo
una rentabilidad sobre el capital invertido del 30%
c) Suponga que el objetivo general de la empresa en materia de precios es obtener el máximo
beneficio global. Partiendo de los precios resultantes de los apartados anteriores y de la
información inicial, ¿le recomendaría a la empresa reducir el precio del servicio “Corte”
hasta 19€? Argumente su respuesta también gráficamente.PROBLEMA 2
La peluquería “H” se está planteando ofertar un lote con los siguientes servicios que ofrece a
sus clientes: lavar, secar, teñir y cortar. La tabla que aparece a continuación recoge los precios
máximos que pagarían 6 clientes (representativos de las 4.000 personas que constituyen el
público objetivo) por cada uno de esos servicios:

Asignatura “Dirección de marketing”

1

Tema5
Métodos de fijación de precios
Precios máximos (€)
% que representa cada
consumidor sobre el público
objetivo
30
25
20
10
10
5

Consumidor

lavar

secar

teñir

cortar

1
2
3
4
5
6

7
9
6
12
5
10

13
18
15
18
10
16

25
30
23
40
18
32

20
25
21
36
15
28

Responda a la siguiente cuestión, ARGUMENTANDO su respuesta y realizando elDESARROLLO oportuno:
a) Partiendo de la siguiente opción de precios individuales:

Opción 1

lavar
12

Precios máximos (€)
secar
teñir
15
23

cortar
36

¿cuál sería el beneficio máximo que podría llegar a reportar a la peluquería la estrategia de
precio del lote mixta? Indique la opción de precios asociada a dicho nivel de beneficio.

PROBLEMA 3
El restaurante H estima que el promediomensual de sus costes y ventas de los productos
“Menú”, “Plato Principal” y “Bebida” son los siguientes:
Q0
P0
Cvu0
CFT0
Cvu1
CFT1
Capital invertido
Capacidad Productiva
Elasticidad demandaprecio
Elasticidades cruzadas
demanda-precio

Menú
2.000uds.

Bebida
4.000uds.

7,40€
2.000€
7,45€
2.000€
30.000€
2.400uds.

Plato Principal
600uds.
10€
5,50€
1.500€
5,30€
1.500€10.000€
900uds.

ε m = −1,95

ε m = −2, 40

ε m = −1, 20

ε menú , platoprincipal = 1,40

ε platoprincipal , menú = 1,30

ε bebida ,menú = 0

ε menú ,bebida = −1,10

ε platoprincipal ,bebida = −1,65

ε bebida, platoprincipal = −1,85

Asignatura “Dirección de marketing”

0,50€
3.000€
0,45€
3.000€
6.000€
4.500uds.

2

Tema 5
Métodos de fijación de precios

Conla información anterior, conteste a las siguientes cuestiones ARGUMENTANDO su
respuesta y realizando el DESARROLLO ANALÍTICO oportuno:
a) ¿Cuál es el precio que cobra el restaurante por el “Menú” si está obteniendo un margen neto
de beneficio sobre el precio de venta del 30%?
b) ¿Cuál es el precio que cobra el restaurante por la “Bebida” si está obteniendo una
rentabilidad sobre el capital...