Discurso persuacivo

Discurso Persuasivo
Por: David Garfinkel
Cómo convencer Muchos oradores se han vuelto diestros al dar pláticas para in-
a tu auditorio de formar a una audiencia, y por supuesto ellos aprenden a entretener
un punto de vista a sus oyentes a lo largo del camino. Pero cuando ellos se encuentran
completamente con la tarea de persuadir a un grupo para ver las cosas desde un
nuevo. nuevo punto devista, o hacer algo que tú quieres que ellos hagan,
entonces el trabajo se hace un poco más difícil y tú necesitas destrezas
adicionales.
En este artículo, voy a compartir 3 de las más poderosas técnicas para persuadir a tu audiencia. Cada una de las técnicas puede ser usada para cualquiera de los siguientes 3 tipos de persuasión primaria:
1. Hacer que tu audiencia abrace un nuevo punto devista.
2. Motivar a tu audiencia a hacer algo.
3. Reforzar el mensaje mercadológico de tu negocio.
ERRORES QUE HACEN LOS ORADORES
A menudo, en un esfuerzo por ser honestos en oposición a ser manipuladores, los oradores intentando persuadir a una audiencia puedan que digan algo como lo siguiente:
“No les voy a dar una plática de ventas. Simplemente les voy a pedir que reduzcan en un 85% supublicidad en periódicos y en la sección amarilla, y empiecen a usar el Internet. Ahora, déjenme decirles acerca de este programa”.
¡Altas calificaciones para la honestidad! Pero muy bajas calificaciones para la efectividad. Consideremos un acercamiento alternativo para este mismo punto de persuasión. Pero primero, permítame revisar porqué el acercamiento de la ‘llana honestidad’ no sólo es inefectivo,pero en realidad es egoísta e inconsiderado para tus oyentes.
1)LAS DOS MENTES DE CADA OYENTE
Como tú sabes, esencialmente tenemos 2 mentes: Una es la mente que razona, la lógica, la racional– popularmente conocida como ‘el cerebro izquierdo’. La segunda la mente imaginativa, emocional – conocida
como ‘el cerebro derecho’.
El punto de importancia para el orador persuasivo es que debes apelara la mente imaginativa y emocional PRIMERO – puesto que el PROCESO DE DECISIÓN (especialmente es una decisión paran hacer un cambio) – depende ante todo de EMOCIONES, la LÓGICA es secundaria.
El orador ‘honesto’ hace caso omiso de todo eso y dice sin cuidado sus ideas. Un problema con este acercamiento es que es muy cómodo para el orador, porque el orador ya ha concluido que él quiere dirigir ala audiencia. Pero está desentonando con cualquiera en la audiencia que no esté de acuerdo con el orador. El segundo problema es que la mayoría de los oyentes son mucho más receptivos a un acercamiento lento y gradual que a una proposición todo-de-una-vez.
Mientras que la audiencia sí quiere oír la verdad, primero necesitan prepararse para oírla. Así que, ¿qué puedes hacer para prepararlos, sinque parezcas un vendedor muy agresivo? De esto es lo que se trata el resto del artículo.
PINTA UNA FOTOGRAFÍA DEL FUTURO. Con esta técnica, tú creas una fotografía con palabras de la situación futura y llevar ahí a la audiencia junto contigo. Entonces tus oyentes querrán saber cómo pueden llegar ahí y están listos para oír tu idea.
Supón que eres un ejecutivo de mercadotecnia en las oficinascentrales de una cadena nacional de tiendas de piano, y has tenido algunos resultados muy interesantes de un nuevo programa. Quieres que se apruebe por los altos ejecutivos y consejeros para expandir el programa a toda la empresa.
Tu presentación empieza como esto:
“Imaginemos sólo por un momento que hace un año a partir de ahora. En el año pasado, hemos tenido un aumento en ventas de un 25%. Lasutilidades por tienda han incrementado entre un 15 a un 75%, dependiendo del lugar. Pero las mejores noticias son que nuestro costo de mercadotecnia han bajado en un 85%. El incremento en ventas puede ser rastreado al usar el Internet para contactar clientes preeducados altamente motivados a que entren en la tienda”.
Entonces continúas, “Este es un sistema probado que ya hemos implementado y...