Diseño de cargos

DISEÑO DE CARGO: COORDINADOR DE VENTAS.
Nombre del cargo: jefe de mercadeo
Área a la que pertenece: mercadeo
Cargo del jefe inmediato: gerente
Cargos que debe supervisar: ventas y publicidadJornada laboral: lunes a sábado (8 am – 1 pm) (1pm-2pm almuerzo) (2pm a 6pm)
Ubicación en el organigrama: por debajo del gerente
OBJETIVO DEL CARGO.
Ser Responsable de los vendedores,realiza el control de la gestión de los vendedores y de la publicidad, se encarga de la formación del personal del departamento, elabora informes cuantitativos y cualitativos con respecto a las ventas.Analiza el material soporte para las ventas.
FUNCION | METODOLOGIA | FRECUENCIA | HERRAMIENTAS |
Supervisión y control de los vendedores | Supervisar y controlar todos los vendedores pormedio de la planilla. | diario | planilla |
Determinación de las cuotas de venta, de los miembros del equipo | De acuerdo a las ventas de cada empleado determinar su comisión por venta. |quincenal | Planilla, calculadora. Computador, Excel. |
Fija políticas de ventas como apoyo al equipo de ventas | Deja por escrito en la planilla cada política que se realice en el área deventas | Diario | Planillas, computador. |
Servir de enlacé el area de publicidad o de promociones con las cuales se contratan diversas funciones de publicidad o promoción.
| De acuerdo con elproducto que se va a vender se realizan campañas de publicidad o ventas de productos en las diferentes sucursales. | quincenal | Agenda, computador |
Visitas a clientes importantes. |Visita a los sitios donde se encuentran los clientes | Ocasional. | Transporte(carro) agenda, catálogos |
Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente. |Crear planes de mercadeo para que los clientes tengan facilidad adquirir los productos con descuentos favorables. | ocasional | Computador, archivos, planillas. Agendas, oficina con todos los...