Dise O De La Estructura De La Distribuci N Exposicion De Erick
DISTRIBUCIÓN Y ASPECTOS TÉCNICOS
Y LEGALES DE L DISTRIBUCIÓN
Norely lux
Oscar guerra
Yerson Fernández
Leider pájaro
Negociación internacional
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DISEÑO DE LAESTRUCTURA DE LA
DISTRIBUCIÓN
ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
1.Distribución de los bienes de consumo
Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para
distribuirbienes de consumo y no incluye intermediarios.
Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes
detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.
Canalmayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):Único
canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)
Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usar a mayoristas,muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al
mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
Canal agente/intermediario (Productor - agente -mayorista detallista -consumidor): Los fabricantes a veces recurren a
agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a
las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
2.Distribución de los bienes industriales
a) Canal directo (Productor - usuario industrial): Representa
el volumen de ingresos másaltos en los productores industriales que
cualquier otra estructura de distribución. (fabricantes e instalaciones como
aviones).
b)Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial usuario industrial): Losfabricantes de suministros de operación y
de pequeño accesorio frecuentemente recurren a
los distribuidores industriales para llegar a sus mercados. (fabricante
de materiales de construcción y de aire acondicionadoc)Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario
industrial): Es un canal de gran utilidad para las compañías que
no tienen su departamento de ventas (si una empresa quiere introducir...
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