disertacion de ventas

Técnicas de la disertación en
ventas
Mtro. Enrique Garibay Bordon
enrique.garibay@prodigy.net.mx

• Miércoles de 19:00 a
22:00 Hrs. Salón N-301
• Sábados de 8:00 a
11:00 Hrs. Salón I - 202

Forma de calificación
• 1Exámen – Valor 5 puntos
• 1Trabajo para exponer y para entregar por
escrito ( mesas de negociación). – Valor 4
puntos
• 3 Casos prácticos. – valor 3 puntos
• 3Ensayos. – 3 Puntos
• 5 tareas – 5 Puntos.
• No tener mas de 3 faltas

Exámenes
• 29 de Octubre de 2014- Examen

• 22 de Noviembre de 2014- Mesa de
Negociación.
• 26 de Noviembre de 2014 – Mesa de
negociación y firma de calificaciones

Temario
1. Elementos de la lengua.
2. Construcción lógica del
lenguaje.
3. Comunicación escrita.
4. La articulación del discurso.
5. Argumentación enventas.

BIBLIOGRAFÍA
1. CRUZ, Camilo. Cómo comunicaremos en
público con poder, entusiasmo y
efectividad. Taller de éxito. Estados
Unidos. 2007. ISBN: 1931059896
2. MUÑOZ, Andrés. Hablar en público:
¡comunique, impacte y convenza!
Ediciones Culturales Internacionales.
México. 2006. ISBN:968-418-284-8
3. RUBIO Gil Ángeles. Cómo ser un buen
orador. Gestión, Madrid, 2004. ISBN:848088-362-6

 
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BIBLIOGRAFÍA

Marco, Tulio (2000). El modelo supremo de los
oradores. Universidad Nacional Autónoma de
México.

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Recaséns Siches, Luis (1963). Panorama del
pensamiento jurídico en el Siglo XX. 2
volúmenes, Editorial Porrúa, México.

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Renkman, Jan (2004). Introducción a los
estudios de discurso. Editorial Gedisa.

•

Rubio Gil, Ángeles (2004). Como ser un buenorador. Ediciones Gestión, Madrid

BIBLIOGRAFÍA
 
Fuentes Digitales:
 
www.conferencistas.org
 
www.lapalabra.com.mx
 
www.rae.es
 

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1ra Investigación.

. Elementos de la lengua.
1.1 Elementos de la lengua.
1.2 Aproximaciones al lenguaje.
1.3 La palabra.
1.4 La oración.
1.5 La frase.
1.5.1 La frase articulada.
1.5.2 Cláusula.
1.5.3 Período.•
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2da Investigación.

2. Construcción lógica del lenguaje.
2.1. Construcción lógica del lenguaje.
2.2 Orden sintáctico.
2.3 Orden de las palabras e ideas.
2.4 Unidad de propósito.
2.5 El enlace entre frases de un párrafo.
2.6 Variedad y armonía.
2.7 Tropos: metáfora, sinécdoque,
alegoría y onomatopeya.
 

3ra Investigación.
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•3. Comunicación escrita.
3.1 Comunicación escrita.
3.2 Redacción.
3.3 Forma y Fondo.
3.4 Normas generales de redacción.
3.5 Estilo, tono y entonación.
3.6 Originalidad y estilística.
 

4ta Investigación.
• 4. La articulación del discurso.
• 4.1 La articulación del discurso.
4.2 Practica en el discurso.
• 4.3 Técnicas de respiración y control.
• 4.4 Figuras del pensamiento.
• 4.5Discurso en primera persona.
• 4.6 Juego de palabras.
• 4.7 Conferencia.
• 4.8 La corrección.

5ta Investigación.
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. Argumentación en ventas.
5.1 Argumentación.
5.2 Neopositivismo.
5.3 Fenomenología y axiología.
5.4 Existencialismo.
5.5 Neoescolástica.
5.6 Neokantismo.
5.7 Iusnaturalismo.
5.8 Iusrealismo.

Examen Diagnostico
1. ¿Qué es una disertación?2. ¿Cuáles son las reglas y técnicas de la
comunicación de nuestro idioma?
3. ¿Cómo se prepara una exposición?
4. ¿Cuales son los factores de una exposición?
5. ¿Cómo preparo una exposición de ventas?
6. ¿Para qué voy a tomar este curso, qué busco
en esta clase?

DISERTACIÓN
La disertación consiste en una
exposición oral individual en la que
se desarrolla un tema con la
intención deanalizar a fondo uno de
sus aspectos, exponer un punto de
vista e invitar a nuevas reflexiones.

DISERTACIÓN
Es un proceso intenso de
comunicación, dado que, al igual que
los discursos oratorios y las
exposiciones de clase, existe un solo
emisor que guía el proceso y que, de
manera simultánea, realiza dos
grupos de acciones físicas y mentales:

DISERTACIÓN
a) Las acciones que...