Diseño Estrategia De Mercado Empresa Profesionales Cfc

1. SELECCIÓN Y DEFINICIÓN DEL TEMA DE INVESTIGACIÓN

* Área de conocimiento: Administración de Empresas
* Tema: Mercadeo
* Titulo: Diseño de estrategia de mercado para el lanzamiento de un nuevo producto en la fuente de soda profesionales CFC, ubicada en el barrio la universidad de la ciudad de Bucaramanga.

2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Lafuente de soda profesionales CFC es una empresa que se a mantenido a lo largo de los 10 años en el sector del barrio la universidad, cerca al estadio Departamental Alfonzo López, siendo administrada en este periodo por el alrededor de 4 personas que han arrendado el lugar para prestar el servicio.
En este momento efectuamos un análisis de operaciones por su actual dueño, se refleja una disminuciónen el volumen de ventas, con respeto a periodos y anteriores administraciones en los últimos 3 años y todo esto debido a un aumento en las empresas de la competencia en el sector que ofrecen productos similares, con buena infraestructura y a un mejor precio.
Todo lo anterior conlleva a que la empresa profesionales CFC comience a perder su participación en el mercado, con lo cual se venafectadas sus utilidades y su imagen en el mercado.
Es importante que la nueva administración investigue y busque nuevas posibilidades para poder hacer frente a esta situación, no dejar que transita y se pueda superar este difícil momento.
Por esto es necesario que se definan nuevas estrategias de producto, precios y promociones, así como un mayor conocimiento de las necesidades de los consumidoresen la zona de influencia, constituidos por pequeñas empresas publico en general y un mercado meta ya definido: el de los profesores de los torneos de futbol que compiten los fines de semana durante todo el año para esto se aplicara encuestas y entrevistas que permitirán recolectar información valiosa y con la que se diseñaran estrategias de mercadeo.
2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿De que maneralas habilidades de dirección de la actual administración de la empresa profesional CFC, han afectado su participación en el mercado de manera negativa así como la disminución de sus utilidades y su imagen?
2.3 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

¿Como ha sido el comportamiento delas metas en los últimos 3 años en la empresa de profesionales CFC?
¿Qué impacto ha traído para la empresaprofesionales CFC, la aparición de nuevas empresas que compiten en el mercado?
¿Cual ha sido los resultados de las estrategias de mercado utilizadas?



3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

3.1 OBJETIVO GENERAL

Definir cuales deben ser realmente las habilidades de dirección y las estrategias de mercadeo a utilizar, con el fin de aumentar la participación en el mercado de la empresa.
3.2 OBJETIVOSESPECÍFICOS

* Examinar el comportamiento de las ventas a los últimos 3 años
* Evaluar el impacto que ha ocasionado la aparición de otras empresas en el sector.
* Verificar los resultados de las estrategias de mercadeo utilizadas.

4. JUSTIFICACION

4.1 JUSTIFICACIÓN TEÓRICA

La investigación propuesta se enfocara en encontrar explicación a situaciones internas que se hanpresentado en la empresa profesionales CFC, como la disminución en el volumen de ventas, el impacto que ocasionan las empresas de la competencia y los resultados de las estrategias de mercadeo utilizadas, que afectan las utilidades de la misma.

Para esto el actual administrador como investigador, efectuara una comparación de su gestión frente a las teorías administrativas existentes y la realidadempresarial.

4.2 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA

Para alcanzar el cumplimiento de los objetivos anteriormente propuestos, se acede principalmente al empleo de técnicas de investigación, entre otras el cuestionario, su tabulación y procedimiento, con el que se busca conocer el grado de identificación del administrador y sus colaboradores con los objetivos dela empresa, su motivación, controles,...