Diseño Y Elección Del Canal De Distribución

Luz Mery Núñez Santos
2008-0639
Diseño y elección del canal de distribución
Cap. 2

1. Selecciona un producto (disco, libro, perfume) e identifica su canal de distribución.
Libro:

* Libro dematernidad; Se utilizará la distribución selectiva.
Este libro se estará comercializando en los siguientes establecimientos:
* Clínicas/Hospitales.
* Establecimientos especializados enmaternidad.
* Tiendas por departamentos para embarazadas/bebes.
* Algunas librerías.

No se utilizaran intermediarios en este tipo de canales de distribución ya que buscamos que el precio para elconsumidor final sea asequible y también buscamos tener mayor control sobre nuestro producto. Consideramos que la distribución selectiva para nuestro tipo de producto es la más adecuada ya que este librotiene un público claramente identificado y los lugares que elegimos para su distribución son los más frecuentados al momento de decisión de compra por nuestro público meta.

Productor
ProductorMinorista
Minorista
Usuario
Usuario

2. ¿Por qué es necesario hacer un seguimiento del canal y motivar a los intermediarios si no son empleados de nuestra empresa?

Es necesario motivar al intermediariopuesto que la empresa no vende únicamente a través de los intermediarios, sino que además les venden a ellos.

Finalmente, como cualquier sistema, el sistema del canal de distribución de la empresarequiere de modificaciones periódicas con el final de adaptarse a las nuevas condiciones del entorno. Algunos ejemplos que pueden invitar a modificar los acuerdos establecidos con el canal son lossiguientes.
* Los clientes modifican sus hábitos de compra
* El mercado se expansiona
* El producto cambia de etapa de ciclo de vida. Cada etapa tiene sus peculiaridades que influyen en elintermediario.
* Surgen nuevos competidores o innovadores distribución.

Por último, se pueden distinguir varias posibilidades de modificación de los canales:

* Añadir miembros al canal
* Eliminar...