distribucion empresa vainsa
Páginas: 6 (1441 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2013
1.-FACTORES MACRO.-
FACTORES GEOGRAFICOS Y CLIMATICOS
LAS OBRAS DE RECONSTRUCCION EN EL SUR DEL PAIS A RAIZ DEL TERREMOTO DEL 2007 FUE UN FACTOR GEOGRAFICO IMPORTANTE.
ESTO INFLUYO EN EL MERCADO BASICAMENTE EN NUESTROS DOS SEGMENTOS QUE TENEMOS CLARAMENTE DIFERENCIADOS:
USUARIO FINAL
USUARIO INDUSTRIAL
2.-FACTORES MICRO
2.1 competencia ( directa e Indirecta ) .-
COMPETIDORESTREBOL
Es principal competidor y viene incrementando su oferta en diferentes categorías en que participamos : Valor, Top, Premium, e Institucional. Sus principales fortalezas son su trayectoria y respaldo de marca, 50 años en el mercado de sanitarios, su amplia red de distribución,
Mix de Productos.
Presenta líneas de griferías domésticas e institucionales. Sus principales líneas soneconómicas/intermedias. Últimamente vienen importando modelos que involucran diseño para reforzar su presencia en los segmentos Top y Valor.
FERRETTI
Mix de Productos
Comercializa griferías domésticas de moderno diseño Minimalista y accesorios para baño. No posee líneas económicas ni productos especializados. Se posiciona como una grifería de gran diseño, orientada a los segmentos Top y Premium.FRANZ VIEGENER FV
Mix de Productos
Ofrece modelos de grifería domésticos y especializados, otorgando al cliente la alternativa de elección de acuerdo a sus requerimientos. Sus principales líneas en nuestro medio son económicas/intermedias
HELVEX
Mix de Productos
Presenta modelos de grifería domésticas e institucionales, siendo esta última la de mayor penetración ya que es unamarca reconocida por los productos de su línea especializada.
PRICE PFISTER
Mix de Producto
Ofrece griferías domésticas y accesorios de baño. Sus principales líneas son económicas/intermedias.
MARCAS RETAILERS
Mix de Producto
Ofrecen griferías para uso doméstico e institucional, así como accesorios de baño. Las marcas más conocidas son Khor en Maestro, y Grival y Stretto en Sodimac.ANALISIS DE MERCADO
GENERAL
En la actualidad la categoría de griferías se ha incrementado considerablemente en el país, debido al crecimiento del sector construcción, el cual ha generado una mayor demanda interna local y un mayor dinamismo en las importaciones que realizan los distribuidores y retailers. Por otro lado, un gran porcentaje de las griferías que se comercializan enel Perú son de procedencia asiática, mayormente China.
Participación % de Mercado de Griferías por Marca
El principal importador es Trébol, con una participación de 15.3% en el mercado total de griferías. Importa grifería de China y la comercializa con el respaldo de su marca de sanitarios que tiene más de 50 años en el mercado. Se comercializa principalmente en obras, ya que combinanpaquetes de sanitarios y grifería para las constructoras.
FV tiene una participación de mercado de 5.3% y cuenta con representación en el Perú, importa de Ecuador y tuvo muy buena presencia hasta antes de la entrada de Trébol, ya que también comercializa sanitarios y griferías en paquete, enfocado al sector de constructoras. Se vio perjudicada por el ingreso de Trébol a su segmento.
Black &Decker participa con el 2.4% del mercado de griferías, importa la marca Price Pfister de China. Su presencia en el mercado ha disminuido respecto a la posición que ostentaba hasta mediados del año 2009 debido a que el tipo de producto que comercializa viene siendo reemplazado en los retailers por las marcas propias de estas empresas. El segmento de mercado al que éstas se orientan es el mismo:grifería económica. Últimamente viene importando productos con diseños más modernos con el fin de recuperar presencia en el mercado.
La tendencia es que los retailers, especialmente Maestro y Sodimac, importen grifería para manejar marcas propias (Khor, Grival, Stretto) a las cuales dan preferencia en la comercialización y en los espacios para las exhibiciones dentro de las tiendas, ya que...
FACTORES GEOGRAFICOS Y CLIMATICOS
LAS OBRAS DE RECONSTRUCCION EN EL SUR DEL PAIS A RAIZ DEL TERREMOTO DEL 2007 FUE UN FACTOR GEOGRAFICO IMPORTANTE.
ESTO INFLUYO EN EL MERCADO BASICAMENTE EN NUESTROS DOS SEGMENTOS QUE TENEMOS CLARAMENTE DIFERENCIADOS:
USUARIO FINAL
USUARIO INDUSTRIAL
2.-FACTORES MICRO
2.1 competencia ( directa e Indirecta ) .-
COMPETIDORESTREBOL
Es principal competidor y viene incrementando su oferta en diferentes categorías en que participamos : Valor, Top, Premium, e Institucional. Sus principales fortalezas son su trayectoria y respaldo de marca, 50 años en el mercado de sanitarios, su amplia red de distribución,
Mix de Productos.
Presenta líneas de griferías domésticas e institucionales. Sus principales líneas soneconómicas/intermedias. Últimamente vienen importando modelos que involucran diseño para reforzar su presencia en los segmentos Top y Valor.
FERRETTI
Mix de Productos
Comercializa griferías domésticas de moderno diseño Minimalista y accesorios para baño. No posee líneas económicas ni productos especializados. Se posiciona como una grifería de gran diseño, orientada a los segmentos Top y Premium.FRANZ VIEGENER FV
Mix de Productos
Ofrece modelos de grifería domésticos y especializados, otorgando al cliente la alternativa de elección de acuerdo a sus requerimientos. Sus principales líneas en nuestro medio son económicas/intermedias
HELVEX
Mix de Productos
Presenta modelos de grifería domésticas e institucionales, siendo esta última la de mayor penetración ya que es unamarca reconocida por los productos de su línea especializada.
PRICE PFISTER
Mix de Producto
Ofrece griferías domésticas y accesorios de baño. Sus principales líneas son económicas/intermedias.
MARCAS RETAILERS
Mix de Producto
Ofrecen griferías para uso doméstico e institucional, así como accesorios de baño. Las marcas más conocidas son Khor en Maestro, y Grival y Stretto en Sodimac.ANALISIS DE MERCADO
GENERAL
En la actualidad la categoría de griferías se ha incrementado considerablemente en el país, debido al crecimiento del sector construcción, el cual ha generado una mayor demanda interna local y un mayor dinamismo en las importaciones que realizan los distribuidores y retailers. Por otro lado, un gran porcentaje de las griferías que se comercializan enel Perú son de procedencia asiática, mayormente China.
Participación % de Mercado de Griferías por Marca
El principal importador es Trébol, con una participación de 15.3% en el mercado total de griferías. Importa grifería de China y la comercializa con el respaldo de su marca de sanitarios que tiene más de 50 años en el mercado. Se comercializa principalmente en obras, ya que combinanpaquetes de sanitarios y grifería para las constructoras.
FV tiene una participación de mercado de 5.3% y cuenta con representación en el Perú, importa de Ecuador y tuvo muy buena presencia hasta antes de la entrada de Trébol, ya que también comercializa sanitarios y griferías en paquete, enfocado al sector de constructoras. Se vio perjudicada por el ingreso de Trébol a su segmento.
Black &Decker participa con el 2.4% del mercado de griferías, importa la marca Price Pfister de China. Su presencia en el mercado ha disminuido respecto a la posición que ostentaba hasta mediados del año 2009 debido a que el tipo de producto que comercializa viene siendo reemplazado en los retailers por las marcas propias de estas empresas. El segmento de mercado al que éstas se orientan es el mismo:grifería económica. Últimamente viene importando productos con diseños más modernos con el fin de recuperar presencia en el mercado.
La tendencia es que los retailers, especialmente Maestro y Sodimac, importen grifería para manejar marcas propias (Khor, Grival, Stretto) a las cuales dan preferencia en la comercialización y en los espacios para las exhibiciones dentro de las tiendas, ya que...
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