Distribucion

Carrera Profesional de
Ingeniería Comercial

MEZCLA DEL MERCADEO: DISTRIBUCION /PLAZA

MARKETING I
LIC. MONICA PANTA MERINO

DISTRIBUCION/PLAZA

CONCEPTO
Distribución (Plaza), elemento del Marketing Mix,
esta directamente vinculado con la función
logística. La función del canal de distribución es
entregar la cantidad deseada de producto, en el
lugar deseado y en el momento deseado.

Conjuntode organizaciones que dependen
entre si y que participan en el proceso de
poner un producto o servicio a disposición
del consumidor o usuario industrial. Philip
Kotler.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION

•El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un
producto cerca del consumidor
para obtenerlo y
satisfacer así una necesidad.
•El beneficio de tiempo consiste en llevar unproducto al consumidor en el momento mas adecuado.

Porque se utilizan intermediarios de
marketing?
• Pueden suministrar mas eficazmente los bienes a los
mercados meta. Los intermediarios por lo regular ofrecen a la
empresa mas de lo que este pueda lograr por su cuenta.

En los canales de distribución los intermediarios
compran grandes cantidades a muchos
productores y las dividen en las cantidadesmas pequeñas y surtidos mas amplios que los
consumidores quieren.

CRITERIOS PARA ELEGIR UN CANAL

La cobertura
del mercado
Reducen la
cantidad de
transacciones
que se necesita
hacer para entrar
en contacto con
un mercado de
determinado
tamaño.

La mayoría de estas
decisiones las toman los
productos de artículos,
quienes se guían por tres
criterios generales:

Control

Costos

Se utiliza paraseleccionar el canal de
distribución adecuado,
es decir, es el control
del producto.

Los costos de
distribución son
generalmente mas
bajos cuando se utilizan
intermediarios en el
canal de distribución.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

son

Los medios a través
de los cuales se
mueven los productos
desde el fabricante
hasta el consumidor
final

Clasificación de los canales de distribución

Canal 1
Canal2
Canal 3

Canal 4

Numero de niveles de canal
• Canal 1: Canal de marketing
directo:
no tiene niveles de
intermediarios,
vende
directamente a los consumidores.
• Natura, Avon, vende de puerta en
puerta, Singer maquinas de coser a
través de sus propias tiendas.

Numero de niveles de canal (canales de
marketing indirectos)

• Canal 2 Contiene un nivel de
intermediarios,
en
los
mercados de consumosuele
ser el detallista , ejemplo
fabricantes de televisores,
muebles, electrodomésticos,
venden sus productos a
grandes detallistas.

Numero de niveles de canal (canales de
marketing indirectos)
• Canal
3:
Dos
niveles
de
intermediarios un mayorista y un
minorista: Los fabricantes pequeños
de alimentos , fármacos, usan este
canal
• Canal 4: contiene tres niveles de
intermediarios, en laindustria del
empacado de carnes, los destajistas
compran a mayoristas y venden a
detallistas mas pequeños

Intermediarios
•

Los intermediarios son compañías que sirven como canales de
distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes o a
venderles.. El principal método de mercadotecnia para la
comercialización de su producto, es venderlo a cientos de comerciantes
independientes que lorevenden con una ganancia.

Tipos de intermediarios
• Distribuidor: Son los mayoristas y minoristas que compran y
revenden mercancía (con frecuencia se les llama revendedores).
• Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que comercializa todo
tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende
o revende gamas completas de productos tanto a empresas como
a consumidores finales.
•Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender
a consumidores finales.

Minoristas y mayoristas
TIPOS DE MAYORISTAS
 MAYORISTAS COMERCIALES: adquieren la propiedad de los
artículos
que distribuyen
Mayoristas de servicio completo: ofrecen una línea
completa de servicios (almacenamiento, fuerza de ventas,
crédito, transporte y servicios de gestión). Ej: mayoristas
de productos...