Distrubucion Comercial

21/03/2012

TEMA 1

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Los canales de Los canales de distribución distribución

Objetivos básicos del tema

> Conocer el área de distribución comercial y otros conceptos relacionados. > Identificar las funciones de la distribución comercial. > Conocer la estructura de los canales de distribución y sus implicaciones. > Valorar la importancia de la distribución en elámbito nacional y europeo.

1

21/03/2012

ÍNDICE

1. La distribución comercial y los canales de distribución.
2. Los canales de distribución y la utilidad de los intermediarios comerciales. 3. Funciones del canal de distribución. 4. La distribución comercial en la dirección empresarial y en la economía. 5. Diseño y estructura de los canales de distribución. 6. Situación actual de ladistribución comercial en España y en Europa.

Bibliografía básica

> GUTIÉRREZ SALCEDO, M., SENISE BARRIO, O. y MARAVER TARIFA G. (2009): “Distribución Comercial”. En Martínez, F.J. y Maraver, G.; Distribución Comercial, Ed. Delta Publicaciones, Cap. 1, págs. 2-22. > GIMÉNEZ TORRES, M.L. y GÁZQUEZ ABAD, J.C. (2009): “Situación y evolución de la distribución comercial en la economía”. En Martínez,F.J. y Maraver, G.; Distribución Comercial, Ed. Delta Publicaciones, Cap. 2, págs. 24-82. > LORENZO ROMERO, C., MARTÍNEZ RUÍZ, M.P. y ANDRÉS MARTÍNEZ, M.E. (2009): “Diseño e implementación de los canales de distribución”. En Martínez, F.J. y Maraver, G.; Distribución Comercial, Ed. Delta Publicaciones, Cap. 5, págs. 168-203. > VÁZQUEZ, R. Y TRESPALACIOS, J. (2006): Estrategias de DistribuciónComercial: Diseño del canal de distribución y relación entre fabricantes y detallistas, Editorial Thomson. Cap. 1, págs. 3-38.

2

21/03/2012

ÍNDICE

1. La distribución comercial y los canales de distribución.
2. Los canales de distribución y la utilidad de los intermediarios comerciales. 3. Funciones del canal de distribución. 4. La distribución comercial en la dirección empresarial y enla economía. 5. Diseño y estructura de los canales de distribución. 6. Situación actual de la distribución comercial en España y en Europa.

1. La distribución comercial y los canales de distribución
¿Qué es la distribución comercial? > Conjunto de actividades necesarias para situar los bienes y servicios producidos por los agentes económicos a disposición de los compradores finales que losutilizan para satisfacer sus necesidades y deseos.

3

21/03/2012

1. La distribución comercial y los canales de distribución
Distribución comercial vs. Comercio > Diferencias:

COMERCIO Actividad económica de compra-venta que contribuye al objetivo de acercar el producto al consumidor final

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Conjunto de actividades que hacen posible el uso final de los bienes yservicios

1. La distribución comercial y los canales de distribución
Algunas características > La distribución comercial facilita el desarrollo económico de la sociedad, contribuyendo al uso eficiente de los recursos escasos O=D. > Un sistema comercial eficaz permite una mayor especialización productiva ampliando los mercados.

> La distribución comercial abarca tanto el campo de los bienescomo el de servicios.

4

21/03/2012

1. La distribución comercial y los canales de distribución
Utilidades de la distribución comercial
Utilidad de forma
Desajuste entre la cantidad producida y deseada en la compra Desajuste en el surtido limitado en la producción y variado de mercado

Utilidad de tiempo

Desajuste temporal, no coincidencia entre los momentos de producción y deseo decompra/consumo

Utilidad de lugar

Desajuste espacial entre el lugar de producción y el de compra final

Utilidad de posesión

Desajuste en el conocimiento entr eoferentes y demandantes

Utilidad de información

Comunicación y conocimiento del mercado Fomento de la demada final

1. La distribución comercial y los canales de distribución
Distribución comercial como medio de superar...