DISTRUBUCION DE UN PRODUCTO

ESTRATEGIAS DE DISTRUBUCION DE UN PRODUCTO

Cuando vender productos es el propósito principal de tu empresa, lo primero que debes hacer es crear una demanda para esos productos. Lo segundo es colocar esos productos en las manos de los consumidores. Es imperativo saber cómo satisfacerás la demanda de tu producto una vez que hayas creado el deseo en los corazones de tus consumidores. Planear ladistribución de tu producto debería ser considerado durante la etapa de su desarrollo.

Tipos de canales de distribución
La importancia de la estrategia de distribución de productos
Una completa estrategia de distribución de productos intenta definir las variables de costo implicadas en tener tus productos desde la creación al consumo. El método de distribución impactará el precio de venta real delproducto, el margen de ganancia, el presupuesto de comercialización y la manera en que se vende el producto. Lars Perner, Ph.D., profesor asistente de la comercialización clínica en la Universidad de California, enseña que el costo es el facto líder para determinar la distribución. Él dice, "El costo debe ser negociado contra la velocidad de entrega e intensidad".

Estrategia de distribuciónextensiva
Cuando los canales de distribución son amplios y variados, se llama estrategia de distribución extensiva. Los socios de distribución son principalmente procesadores de órdenes de venta. Este método se usa para comodidades comunes en las que la exclusividad no es parte de la imagen de la marca. Esta estrategia busca eliminar el esfuerzo adicional en la parte de compra del consumidor. JohnO'Shaughnessy escribe en "Competitive Marketing: A Strategic Approach" ("Comercialización competitiva: un acercamiento estratégico"): "Mientras mayor sea el costo percibido de compra en términos de esfuerzo, tiempo y expensas, menos comprarán, incluso si el precio y el producto están bien".


Estrategia de distribución exclusiva
La exclusividad es una estrategia que suele usarse para establecer unaimagen particular de un producto o marca. Usando un número limitado de canales de distribución, los socios ayudan a crear una imagen de exclusividad. Es, además, una medida de control de calidad usar solo distribuidores que se especializan dentro de esa industria. Las asociaciones de canales de distribución requieren que el fabricante y los socios de distribución tomen una participación mayor en lasupervivencia entre sí.

Crear una estrategia de distribución de productos
Mantén una mente abierta en nuevas posibilidades de distribución y cambios que podrían impactar las estructuras de distribución actuales. Considera las oportunidades de distribución paralelas y las asociaciones de promoción conjunta. Obtén las opiniones de los socios de distribución. Establece oportunidades deinvestigación de mercado para descubrir cómo prefieren recibir el producto los clientes. Examina las estrategias de los competidores y compáralas con las tuyas. Adopta aquellas que funcionen y deshecha o mejora las que no.




Percepción
Como enseña Perner, el método de distribución depende mucho de los caprichos de tus consumidores, su voluntad de buscar el producto y su probabilidad de cambio. Los minoristasque firmen acuerdos de exclusividad realizan más esfuerzos para vender los productos en sus estantes, tener más productos tuyos y suelen ser más leales.

Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas a dirigir.

Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta”Cuando hablamos de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se llama canal directo

Y cuando hablamos de distribución indirecta es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no...